TikTok选品怎么做，TikTok选品实用建议

跨境圈流传一句老话：“七分靠选品，三分靠运营”，选品是变现的关键环节，做TikTok也是一样的，很多朋友可能账号内容做得好，流量不错，但是变现能力不是很强，问题就出在选品上，今天就跟大家分享一下TikTok选品的几个思路，希望能帮助到大家。

选品的方向

新卖点

TikTok是一个具有娱乐属性的社交平台，与亚马逊、全球速卖通等传统搜索电商不同，新颖的产品，有自己的话题内容，更容易吸引用户的注意力，产生冲动消费。

蓝海市场

蓝海是指那些有一定客户需求，相对冷门，尚未深度挖掘，但有发展潜力的产品。需要注意的是，在发展蓝海品类的同时，也要找到更精准的客户需求。以女装品类为例。其面料可细分为纯棉、棉麻、丝绸、冰丝等。印花元素可以细分为圆点、碎花、条纹、字母、纯色等。所以找一个属于蓝海市场，细分精准到客户需求的品类，会让你的特色更加鲜明。

价格优势

尽量选择一些客户对价格不是特别敏感的品类。当然，内容属性要比价格好，否则用户对价格有疑问就直接去亚马逊比价，就会造成只有流量没有转化的现象。

具有时效性

时效性包括节日时效性和季节时效性。受欢迎的外国节日包括情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等等。另外，由于疫情影响，现在很多与家居相关的品类也是不错的选择。

很多朋友做TikTok之前已经从事线上跨境业务多年，但在TikTok选品上却老师做不好，原因在于没有看透TikTok平台的属性和定位，不能单纯吧TikTok看成一个电商平台，因为它同时还具有社交功能，多看看国内的抖音电商是怎么做的，很快就能找到思路。

（1）TikTok用户群体年轻化，根据Marketing Charts TikTok的统计，超过50%的人都在18岁到34岁之间，所以选择应该满足年轻人的需求。

（2）送货时间限制。跨境物流的时间会比较长，一般在15天左右，但如果租一个海外仓就可以大幅度缩减配送时间，提升用户的购物体验，同时也提高了自家店铺的竞争力。如果没有租海外仓的预算，也可以选择找海外的货品供应商。

（3）不要选择偏门产品。虽然说它存在是有道理的，所有的产品都可以卖，只是花费的精力不同而已。

价格不能太高。比如我们一般买个十几二十块钱的东西，不太在意价格。但是如果你想买几百块钱的东西，你可能会去淘宝，天猫等货比三家，TikTok在这种比较中不会有优势。所以不能选择价格太高的商品。最舒服的区间在10-40美元之间，这个价位顾客不会太敏感，10美元以下利润太小，也不太适合。

（4）适合冲动消费。不要卖那种客户需要比价的东西，我想卖那种看到之后就想买的商品，容易引起冲动消费的产品，例如一些小玩具，一些流行文化产品。

常用的TikTok选品方法技巧

通过数据分析

当我们在Tik Tok上发现一些我们认为不错且有潜力的产品时，我们可以在同一市场的一些电商平台上搜索这些产品，如全球速卖通、wish、ebay等。找到同行店铺后，可以看到别人都买了什么款式，产品介绍如何优化，可以看看爆款店产品的动画、文字介绍、正反评论等等。

Facebook广告选品

我们也可以使用相关关键词来查找Facebook的相关广告数据。对于有时间锻炼产品选择基本功的人，可以用这个方法。这种方式的主要逻辑是先找出相关的店铺，然后再找出目前在店铺里卖的比较好的商品。这些产品肯定是经过市场验证的产品，可能是竞争对手广告检验过的产品，所以我们找到之后，这些产品就是我们的选择方向。

通过AdSpy选品

操作spy工具是所有网络营销玩家的必备技能。AdSpy是广告间谍工具的缩写，目前市场上有很多这样的公司可以挖掘出那些在脸书ins等平台投放广告的商家，也就是说你可以通过这样的工具很容易的看到竞争对手在这些平台上的广告，通过这些广告数据来判断当前选品的趋势和潮流。