新手做tiktok应该怎么选品？tiktok必备选品技巧

tiktok带货是很热门的，当然带货最重要的还是选品，产品的质量是消费者所关注的，还要看这个产品有没有成为爆款的可能性，现在人们都开始喜欢在网上购买产品，首先消费者会看评价怎么样，好的话才会继续看这件商品，所以选品是很重要的。那么你知道新手做tiktok应该怎么选品吗?下面一起来看一下。

TikTok的选品最新思路

1.价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。

2. 海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，我们可以寻求海外仓产品。

3. 选择年轻人喜爱的产品，在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。

4. 因地制宜，选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。

5. 能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

6. 最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

新手做tiktok应该怎么选品

一、适合新手的选品方向

1)具有蓝海市场

蓝海类目是指那些有一定的客户需求，相对来说比较冷门，还没有被深度挖掘，但是会有发展潜力的产品。

需要注意的是，在发展蓝海类目的同时还要找到更加精准的客户需求。以女装类目为例，它的面料可以细分为纯棉、棉麻、真丝、冰丝等，印花元素又可以细分为波点、碎花、条纹、字母、纯色等。因此，找到一个属于蓝海市场并且细分精准到客户需求的类目，会让你的特色更加鲜明。

2)具有时效性

时效性包括了节假日时效，以及季节时效，国外热门节日包括情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等。

除此之外，由于现在疫情问题，很多和居家相关的类目也是一个不错的选择。

3)具有价格优势

尽量选择一些客户对价格不算特别敏感的类目，当然内容属性要优于价格，否则用户对价格存疑就会直接上亚马逊去比价，这样就造成只有流量没有转化的现象。

4)具有新奇卖点

TikTok现在还是一个以娱乐属性为主的社交平台，它和传统亚马逊、速卖通那些搜索电商不同。新奇的产品，本身就带有话题内容，可以更容易吸引用户的注意，产生冲动消费。

二、卖家常用的选择方法有哪些?

01.使用产品选择分析工具。产品选择工具可以帮助卖家快速快速.真正了解每一款产品的市场容量、近期热度走势、核心卖点和消费者评价。

02.根据当地文化风俗&选择消费习惯的产品。不同的国家和地区，在风土人情中，.文化习俗.购物偏好.而且消费习惯等方面不同，用户画像差异很大。

03.根据平台的特点选择产品。TikTok与其他社交媒体平台相比，主要关注短视频内容，用户群体更年轻。因此，产品选择需要满足年轻用户群体的偏好.审美和消费水平，对于年轻消费者来说，客户单价低.新颖独特.创意产品更容易受到关注，并愿意为之付费。根据平台上短视频的传播方式，在选择产品时，可以优先考虑适合视频和直播的产品。

04.根据热门标签选择产品。通过热门标签选择产品，是指通过查看和分析TikTok热门标签，如#tiktokmademebuyit.#amazonfind等，在TikTok标签不断垂直.做深挖。

05.根据季节&节假日选择。是指根据季节和目标市场的节假日进行相应的选择。如夏季泳衣、冬季保暖用品、情人节礼品等.圣诞装饰用品等。

06.根据热门产品列表进行选择。根据热门产品列表，选择产品可以帮助卖家最直观地了解当前的热门产品，赶上产品爆炸期，以获得最大的利润。不仅如此，跨境卖家还可以通过分析热门产品列表来选择热门产品的周边产品。

三、给新手选品的三个建议

1)避开饱和的红海类目

比如食品类、美妆个护类的产品，因为竞争过于激烈，一般都是有经验的大卖家操作运营，因为他们会有稳定的供应链、以及足够的成本去支撑，短期盈利比较难，也就是为什么刚入门的新手很难坚持下来，往往刚开始就被劝退。

2)避开单价过低的类目

低单价的产品(比如手机膜、发圈之类的小物品)本身利润不高，很容易遇到同行跟你打价格战，你肯定打不过你的上游商家，新手很难扛得住，加上这类产品一般都是跑量的，新手很难有稳定的收入。

3)避开容易退货的类目

服饰类产品因为SKU太多了，容易导致过高的退货率，跨境基本是不退货的，因为运费成本太高了，如果因为SKU问题导致退货最止损的办法就是弃货，这种亏损一般小白是承担不起的。

目前tiktok更多的是偏向年轻用户，所以在选品的时候，要考虑这个因素，可以做一下市场调查，喜欢什么类型人群比较多，要善于利用工具洞察市场。