全球文具市场规模将达1957亿，TikTok文具出海要怎么玩

随着社会经济的不断发展，全球人民的物质水平不断提高，人们的对文化生活的需求也更加多样丰富，文具市场也由此兴起，进行不断更新和扩展。文具不再只是日常的生活学习用品，也兴起了不同流行文化，例如日本流行的手账文化，再次推动了文具消费热潮。

各大市场

相关数据显示，近年来全球文具市场规模保持稳定，2021年全球文具市场规模达1920亿美元，较2020年增加了24.0亿美元，同比增长1.3%，预估2023年全球文具市场规模将达到1957亿美元。

从整个市场来看，文具行业呈现不断增长的状态，海外买家对文具的需求出现爆发式增长，市场状况增速明显、规模不断扩大。许多品牌和卖家纷纷寻求出海渠道，探索新的增长点。

目前全球文具市场大致可以分为成熟市场和发展中市场两大类。欧美、日本等市场经过多年发展，已经相对成熟，中国文具市场潜力虽大，但仍旧有很大进步空间，两大市场也有不同的侧重点。

欧洲文具市场上77.7%的销售商品是书写纸、商务报表、文件夹和档案夹等，其余的22.3%市场则是书写工具、桌面办公等配件，以及其他不同类型的文具。消费者比较看重文具的设计风格，这是消费者购买的重要参考因素，特别是小型公司或私人办公场所特别崇尚具有独特设计的文具用品。

美国市场呈现两极化发展，科技给文具行业带来了许多创新，但同时许多消费者又有强烈的怀旧情感需求，所以很多复古文具、贺卡等也有很好的销量。

日本作为世界第二大文具、办公用品及礼品市场，市场体系十分成熟，文具工业发达，产品稳定，品质高。加上近些年日本流行起手账文化，市场上对笔记本、书写工具等需求量大。

总体来看，具有个性化、时尚化和智能化的产品更容易虏获消费者的心。例如智能卷笔器操作简便，可实现自动削铅笔，还能根据不同功用的铅笔进行调整，得到许多消费者特别是年轻消费者的喜爱。

节假日和季节

根据数据来看，文具消费在节假日会有明显增长。以美国为例，作为移民大国，其各个民族都有自己不同的传统节日，这些节日将整个市场不断细分，卖家如果能够结合自身实际进入这些细分市场，便可以得到更好的收益。

例如情人节、母亲节就是销售文具礼品的好时机，一年当中的贺卡、礼品笔记本、高端钢笔等在这时销量都将大幅上升。

同时消费品市场对各种商品的需求有较强的季节性，春夏秋冬和一些传统购物节都会迎来销售高潮。

例如每年11月底的感恩节开始，美国人便会大量购物，还有圣诞节则有相互送礼的习惯，这些都是美国文具的销售旺季，一般会占全年销售额的三分之一。

如何选品

在文具的选品上，最忌讳采用“一键复制”的策略。不同的市场、不同的用户群体，会产生不同的消费偏好。要做好选品最重要的是做好市场调研，确定买家画像、精准定位目标人群。同时要研究海外最热门的文具产品，从产品外观设计、功能特性、价格等各个方面逐一审视，了解产品和用户，便是最好的选品方案。

近些年来文具市场的消费也有一些显著特征可供参考：

01

设计上偏向简洁、实用。简洁实用是永不过时的设计主题，在文具产品设计上也是如此，欧洲国家对于产品简洁设计的青睐程度更加明显。

02

办公文具逐渐高档化、智能化。文具产品除了使用外，亦有其他的附属价值，例如它常被用作赠礼的物品。一支精美的钢笔、一本限量发行的笔记本，这些都具超出实用功能之外的价值。同时智能化产品也更加受到欢迎，例如前面我们提到过的智能卷笔器。

03

创意文具越发玩具化。近些年的创意文具的设计都愈发向玩具的方向靠拢，例如药丸书写笔、或是啤酒瓶外观胶水等等，这类文具对小孩子们很有“杀伤力”，在开学季容易得到好销量。

04

可持续、环保产品成为大趋势。西方消费者对于环保可持续产品十分青睐，特别是千禧一代这种需求更为明显。

未来的文具将呈现出外观时尚化、功能多样化、结构层次化、档次多元化、产品可持续化的特点。这些特点为卖家指明了发展方向，也对文具生产提出了更高的发展要求。

就TikTok卖家来说，目前在东南亚市场，办公和学生文具具备较大的发展空间，属于可以优先考虑的选品类目。

需要注意，办公和学生文具热卖风格不同，办公文具主要是以功能和价格为导向，而学生文具则更注重设计和营销，常见热卖品有便签本、笔、桌面收纳和计算器等，买家在购买时也常会选购多件。

卖家在做选品时应该清楚核心消费市场的特点，以及客户的需求点，自身店铺的特色。这些都是店铺成功开设的第一步，也是后期运营营销的基础。

选品时不该只把目光聚焦在产品上，应该从更高的维度来考量，结合产品运营、品牌影响力、购买体验、物流服务等多个方面，来打造自家店铺的选品体系。