tiktok海外带货产品为什么卖不出去？这4个选品误区不要犯

做过电商的小伙伴都知道，如何选品是一个很重要的环节。有时候货品选得不对，即使视频爆了，但是货品与用户的需求不符，产品也卖不出去，这样相当于白白浪费了不错的流量。

很多刚开始入门tiktok的小伙伴对于选品更是一窍不通，甚至经常会犯很多错误。

今天我总结了在Tik Tok上做电商最容易出错的4个误区，给大家分享，希望帮助大家少走几步弯路。

误区一、只要视频爆了，就可以出单

有很多小伙伴在一开始会选择热门的领域做账号，比如萌宠类、搞笑合集类、还有美女颜值类等等。做了一段内容以后，有了不错的流量，就开始盲目的挂商品开始带货。但是虽然流量很高，可是成交的单却几乎为零。

想必有不少的小伙伴都遇到了这样的问题。这是为什么呢？

原因就在于商品与作品内容之间缺少一个相关联，没有设置场景需求。就好比你是做烹饪的，然后选品就选了一个锅，新手看来这个选择是没问题的，但是实际操作下来，来看视频的人不少，这个锅买的人不多。这是为什么呢？原因就在于作品的内容和商品之前没有需求关系，一个专业做烹饪的账号对于观众来说，你的烹饪技术是关键，而不是你的锅有多好。

这个时候你应该自主的去创作一个链接，把商品和内容相关联。比如你正在教做一道菜，但是这道菜很黏锅，然后你发现一款很好用的不粘锅，接着你把这个不粘锅和其他的锅进行一个详细对比，具体的向你的用户展示出这个不粘锅的优点在哪里，这样也制造出了一个场景链接，这样更容易激发观看者的购物欲，产品被卖出去的可能性才会高。

记住，我们制作带货视频的核心是展示产品的功效，尤其是前后对比，这样更能突出产品特点，也更容易诱导粉丝的购物欲望。

误区二、粉丝越多出单越多

视频发布以后，一般情况下系统只会推送一部分粉丝。如果你的粉丝不够精准，成单量一般不会很高。

出单主要靠视频内容和视频吸引的粉丝的精准性，和粉丝的多少没有正比关系，有很多粉丝很少的账号依然可以出现爆单的情况，所以要把重点放在视频内容和用户需求上，多关注目标用户的需求，而不是单单关注粉丝的数量，想要出单，就要关注粉丝的质量。

误区三、没有将重点放在产品上

视频火爆的原因有很多，有时候不是自己的商品有多好，而是因为其他一些原因造成的。以前在tiktok上看到一个卖货很火的视频，那个视频是那个账号下边唯一一个火爆的视频，播放量有超百万。而这个视频火爆的原因不是应该他的货有多好，而是因为他在制作视频的时候，一直猫突然出现，引起了许多用户的关注以及互动。

所以说，构成视频火爆的因素很多，做带货视频时一定要把中袋放在产品上。

可以把视频里好玩的点和有趣的梗与产品相结合，让产品和视频一起火爆。

误区四、认为所有产品都可以做

目前我们的货物主要以空运为主，而空运会受到物流的限制。比如白色粉末、液体、压缩气体、刀具、纯电器用品等等，一般的货代公司都是不接受的。之前我有位认识的朋友，在一开始没有认真定位，在一开始就做了一个关于军刀的账号，虽然刀未开刃，但是因为没有货代公司愿意接受，所以没能成功。

由此可见，在做账号前一定位要做好定位分析，明确自己的带货方向，这点很重要。

Tiktok选品是一个值得花时间去好好做的环节，切忌不能只看内容，如何选择产品也是重要的一部分，要学会内容产品两手抓。