Tiktok选品的底层逻辑是什么？tiktok测品的思考框架

Tiktok选品的底层逻辑是什么？

tiktok shop和亚马逊或者其他的这种电商平台是完全不一样的，就是tk本质上依然是一个泛娱乐的平台，而不是一个电商购物网站。

所以大部分人去刷抖音或者去刷其他这种任何短视频的一个社交交媒体平台。我们本质上都是在消费内容。就是我们的一个状态是处于一个娱乐消遣的个状态。而并不是一个购物的状态。

我们想要去在这样一个平台里面去销售一个产品，和别人去竞争的时候，脱颖而出，那一定是要让别人看到这个素材或者看到这样一个广告。能够眼前一亮，然后产生购买的冲动，这是最核心最核心的一个点。

冲动购买就是tk选品最显著的一个特征，大家如果再去看一个产品的时候，如果它这个产品不能够让别人去产生一个冲动的消费，那么，大概率这个这个产品就不是一个好的选品，不一定适合在这个tk上面去进行推广一个产品，第二个就是tk上面选品和素材是不是不可分割的，就当我们在提到这个产品的时候，我们一定脑袋里会浮现出来它对应的一个素材或者内容，如果你脑袋里没有对是空空的，就是你在看到这个产品的时候没有任何这种素材相关的一个画面，那我建议你就放弃掉这个产品，因为你自己在推广的时候就不知到这个产品应该去做怎么样的一个营销，没有这样一个视觉的画面，大概率这个产品就不适合在这个tk上面去进行一个推广。

大家可以实际去想象一个场景，上面配图就是大家。就是我们去tk的一个状态，蹲马桶，或者坐在躺在沙发上去刷这个刷这个短视频，刷的同时，去消费的一个场景。所以为什么就是大家一定要理解这个冲动购买这个逻辑。

让他们去进行冲动购买，无法去拒绝你的产品。就是这个是我们通过素材的表现和实际网站落地页的一些上面的一些文案或者一些营销动作，不断地去再刺激他去购买消费。

就是通过视频去触及他们的时候去刺激他们，你在这个网站的落地的时候也可以去刺激他们，让他们产生购买的一个冲动。

让他们产生信任的下单，包括建站，广投放，大家都需要去思考的问题，这个广告素材的一个重要性的占比我认为是占比到百分之六十，其次是说我们的产品本身就是你这个产品是否能够解决问题，是否有独特价值，是否能够让别人眼前确实能够让别人产生一个购买冲动，让别人看上去你这个产品就比较不错啊，有很高的价值。

然后最后一个最后一个产品本身它的重要性，流传最广的一句话是什么产品的选品百分之七十，然后运百分之三十，这个大家可能听到最广的话但是我觉得特别优秀的素材，它也是很重要的，本质上就是一个等待挖掘的一个金矿，这无关选品，这个点大家可以细品一下。