怎么做tiktok跨境电商？国内要怎么做tiktok电商

怎么做tiktok跨境电商？

在TikTok上做电商该如何选品？

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

①选品②流量③转化

七分选品，三分运营也适用于TikTok广告投放。

那么我们接来下说说，在TikTok上，我们该如何选品：

（一）价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

（二）物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

（三）客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

（四）市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外买书法用的毛笔，虽然也有卖得好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

（五）市场受众角度：

选品需要年轻化，根据TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

（六）消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

（七）价格敏感角度：

1. 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

2. 商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

3. 商品的独特程度，越高，价格敏感度越低。

4. 商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

5. 商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

6. 产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

国内要怎么做tiktok电商？

（一） Tiktok推广营销的常用途径

1.国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”

2.与海外Tiktok红人合作推广（效率高，无门槛）

（二） 怎样才是Tk营销的正确姿势？

1Tiktok红人营销的黄金法则：相关性比影响力要更重要

2.Tiktok内容的第一原则：go viral

现在Tiktok上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在瞻前顾后的没入场，所以Tiktok目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。

但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确和完整的思路，以及精细入微的运营手段，才能实现通过Tiktok上的流量进行电商平台的高订单转化。

开展世界气象日活动的主要目的是让各国人民了解和支持世界气象组织的活动，唤起人们对气象工作的重视和热爱。