TikTok流量大变现难吗？平台端如何承接、转化流量变现

平台端是承接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。

转化差有平台本身的原因：

A.TikTok是全球流量，很分散;

B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;

C.不同地区文化差异大；

也有运营者的原因，账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄止，也就是大家都刚刚尝试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不行”。自然会把整体效果拉下来。

现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。

熟悉TikTok平台后，基本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。

亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而不利。

独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。

有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化PayPal付款。

国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。

独立站运营/代运营

项目描述：

承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；

机会分析：

有赞在去年年底推出了海外版allvalue，对标shopify，可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站。

国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有服务商在做，但是一直没听到特别强势的品牌。

给创作者代运营独立站肯定有需求，但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单，对于独立站运营者来说利润也更大。

所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，这个时候，TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去，他独立站都不自己做，账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰。

所以品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。

如果这一系列工程都可以做，那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，这就又变成自运营了。

所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分我给2分。

供应端

流量、平台，最终都要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的根源就是产品。

现在的TikTok产品来源主要是三种形式

A.做drop shopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；

对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；

B.1688、TB、拼夕夕等平台采购后再自己发货，这个有点像闲yu无货源的模式了，上架闲yu，有订单了再去其它平台下单；

是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。

C.自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花精力去搞TikTok，因为知道投入产出不划算。

产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。

我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

TK品牌

项目描述：

依靠TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红薯和小仙炖/完美日记、抖音和HFP/半亩花田的案例。

机会分析：

首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。

生财有术创始人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超级有机会。

不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出过微型红人的概念，其实就是通过大量KOC的影响力，去推同一款产品。

#TikTokmademebuyit 这个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物推荐的感觉？

品牌经销/联盟商城

项目描述：

整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的http://YoYoMCN.com，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。

机会分析：

前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。

而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。

联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。

判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。

流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。

所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。

年前，我们就预测TikTok官方会推出小店的海外版，现在官方的种种动作已经验证了这一点，说明方向判断是对的，控产品供应端。

经常有新的人问：现在做TikTok会不会晚了？

我们做了几年了，遇到最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。

今天，仍然是这样。

所以，养好内功，蓄势待发吧。