tiktok店铺如何快速出单，6个站点如何选品以及分析提高

一、Lazada有哪些站点？

Lazada主要有越南、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚六大站点。

二、Lazada站点选品分析

1、越南站:在Lazada网站,是增长速度最快,主要的消费者来自胡志明市和河内。由于经济发展良好,胡志明市的居民对品牌产品有着较高的消费欲望,河内居民更喜欢快消品、食品及服装产品。

2、马来西亚:由于气候条件,长袖服装、美妆类的防晒霜等产品的销量相对较高。但近两年马来西亚消费者对母婴用品的需求大幅增加,另有尿布、移动式电源、果汁机、汽车配件等产品也很热门。

3、新加披站:新加坡是东南亚发达国家中的一个发达国家,消费水平也是比较高的。Lazada新加披站目前比较受欢迎的产品是家庭生活类以及一些杂粮食品。

4、菲律宾站: Lazada是菲律宾最流行的电子商务平台,目前,菲律宾站与近20000家中小企业及品牌合作，以维持其在菲律宾市场的地位。菲律宾消费者主要为年轻人，其中女性较多，注意防晒。美白。香体产品的需求较大。

5、泰国站:在泰国这个时尚的东南亚国家,泰国人喜欢玩Twitter, Facebook等社交媒体软件,所以对于些比较时髦的服装及配件等产品也很流行。例如,在Lazada泰国站,美妆、服装、珠宝项链等饰品销售不错。

6、印度尼西亚站:印度尼西亚是东南亚地区最大的电子商务消费国,发展迅猛。印尼消费对手环、项链等配件比较感兴趣,而且是造型比较闪亮。

三、Lazada选品四大原则

1、利润丰厚复购率高

简单来说,重复购买率越高,则反映出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。粉丝用户对产品的价值是毋庸置疑的,而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。

(2)产品体积小重量轻：大件产品的采购成本通常会高于轻小的产品,卖家投入的成本就会比较高。而对于小卖家来说,低成本试错才是一种比较好的方法,万一到最后产品出现滞销,卖家选择弃置也不会损失太多。

(3)产品市场需求较大：各位卖家要清楚该产品卖给谁,产品的目标消费群是否是最舍得也是最容易花钱的一个群体,还要去分析产品利益点在消费者心目中的迫切性,最后才是选择合适的；

(4)简单易操作的产品：从两个方面理解:第一个是满足用户的核心需求,忽略非核心需求。第二个是操作简便,做好核心需求,可能会有一部分用户离开你,但也会有一部分用户会留下来。记住!大家在挑选简单易操作的产品可以满足抓住客户的核心需求,还可以保证一部分的客户留下来,不至于卖不出货

四、Lazada选品注意事项

1、抓住本土店铺的弱点

物以稀为贵,卖家选品时可以考虑选择那些相对来说较为冷门,但单品SKU比较多的。符合这一特点的常见品类有鞋、服装,这类产品更加适合有充足的备货量,销量才会更好。

2、符合市场需求

东南亚人口众多消费者强但制造力不高,很多产品都是进口的。数据显示,健康美容、消费电子、时尚三大品类在东南亚是极具市场的,这些产品的销量自然也会非常可观。

3、避开竞争力强的产品

跨境卖家们要注意,这里的竞争力是指价格和产品两个方面。价格方面,应尽量避开具有竞争力的本土产品,例如橡胶类产品、手工艺品等。这些产品比本土卖家更具优势,价格一定会比跨境卖家的低。

产品方面,建议跨境卖家在选品之前,先了解Lazada上本土卖家在卖的产品,尤其是爆品,这类产品建议就不要选择了。因为在爆品市场,后来者还是很难居上的。