TikTok带货如何选品?tiktok卖什么产品好呢?

Tiktok比国内的抖音晚起步,但发展却非常迅猛,抖音面向的是国内市场,而Tiktok面向的是国际市场,不难看出Tiktok是一个更大的流量市场。

于是很多人转战Tik Tok这个平台,但是选品过程中新手往往会犯一些错误,我总结了一下,希望可以帮到大家,避免踩坑。

(一)选择季节性商品

海外运输的时间是比较长的,作为跨境卖家尽量避免季节性商品的选择,比如:雨伞、泳衣、风扇等等,同时如果你拥有海外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。

(二)不熟悉规则

不熟悉规则会造成很大的麻烦,所以在选品之前千万要熟悉平台的规则,根据平台的规定很多产品是不能出口的,不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到,目前能出口的商品有化妆品、粉末等商品。

(三)不考虑物流成本+易碎、易变质商品

物流成本是跨境卖家非常头疼的问题,选品时要把这一项充分考虑进去。

另外像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免,相反的要尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品,也能减少在运输途中在损坏和退货率的减少,这样也能变相的为我们剩下一大笔钱。当然了如果有海外仓那就更好了。

(四)选择单价太低或者太高的产品

我们商品的售价正常应该是成本及运费总和的三倍,客单价太低的话无法抵消物流以及运营成本,相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计,热卖商品的客单价通常在20美金至70美金,最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率又高的商品。

(五)不考虑受众

在选品之前一定要结合海外版某音TK的用户群体来展开,而关于海外版某音TK的用户画像我会在下面进行详细分析。

据数据统计,以海外版某音TK美区为例,41%的用户在16-24岁之间,用户多为95后甚至是00后。

他们当中90%的人会每天浏览海外版某音TK,平均每天花费在海外版某音TK上的时间高达52分钟,并且每10-15分钟就会刷到一则广告。

另外还有10%的购物者会在购物前用海外版某音TK搜索商品,寻求参谋。

因此,在选品时一定要充分考虑大多数用户的需求、审美以及消费水平,比如“新奇玩具”、“解压玩具”等等,他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低,用户当然也愿意为此付费。

(六)选择“烂”大街商品

确保产品新颖有趣对于依赖内容创作的海外版某音TK而言是非常重要的,同时从内容的角度讲也有利于短视频的传播。在海外版某音TK受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的日常生活用品。

(七)盲目跟风

盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。在选品前,卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。

如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么,完全不考虑市场是否已经被巨头商家、品牌商占据,也不看数据和产品生命周期,最后只能无限压低成本、打价格战。

这种方法在短视频电商平台不能适用。所以一定不要在运营产品时选择盲目跟风,这样往往不会给你带来利益,反而还会浪费你的时间。

(八)选择头部产品

已经出现巨头品牌的产品,跨境电商卖家在选择的时候也是要非常慎重,因为出现巨头品牌的产品,市场往往已经被这些巨头品牌所占领,那么我们这些个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展。

所以说一旦我们所选择的产品,在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象的话,那么我们尽量重新选择一款产品,因为往往被巨头所占领的产品市场,小卖家的生存空间都是比较艰难的。

每个平台都有其特殊性,Tiktok自然也不例外。所以各位卖家也要看好适合自己的选品方法,以上的几点就不要去尝试啦~