tiktok直播卖什么产品转化高？TikTok小店如何选品

想要在TikTok上打造热卖商品，肯定需要好好调查一下平台用户的喜好的。

俗话说：三分运营，七分选品。

选品的重要性不言而喻，只有产品选对了，你才能借助TikTok的流量打造出爆品！先给大家介绍几个比较好用的数据分析选品平台。

一、从数据分析平台的数据去选品

在PiPiads、滴答狗数据、TiCHOO、Tikstar等数据分析平台上，我们可以通过行业分类筛选账号，也可以直接搜索关键词找账号。

在这类平台上我们可以看到账号的预估粉丝、作品数量、各项数据等信息，但是例如直播数据、进阶数据的分析，一般需要付费会员才可查看。

下面我会仔细介绍一下目前市面上主要的TikTok数据分析平台，大家可以根据自己的情况选择。

1.PiPiads

链接：https://www.pipiads.com/ad-search

通过广告选品，提升爆款命中率，包含大量电商、品牌、游戏应用领域的广告，只需简单查询就能找到最具价值和最适合你的广告内容，满足一切跨境电商选品和品牌出海需求。

2.滴答狗数据

链接：https://didadog.com/

嘀嗒狗社交选品的观测点要远远先于传统选品，即刻发现流量外溢爆品，先发制人，抢先布局销售渠道。

嘀嗒狗社交选品，我们的社交平台流量端监测爆品声量，通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测。

3.TiCHOO(需要看世界W络才能打开）

链接：https://tichoo.cn/mp/#/Dashboard

TiCHoo致力于构建全球视频电商一站式数据分析服务平台，利于大数据和AI智能分析，挖掘数据背后的商业价值，帮助世界各地的电商从业者、MCN机构、品牌及短视频创作者高效地进行选品、投放、营销等方面的决策工作。

4.Tikstar(需要看世界W络才能打开）

链接：https://www.tikstar.com/

国内较早分析TK账号的网站平台，包括热门音乐、标签、视频等实时更新，可进行多账号监测，红人合作，目前很多的服务项需收费。

新手小白用数据分析平台去选品是一个不容易出错的选择，什么产品火就去卖什么，再次提醒一下，千万不要一个账号里搞得跟杂货铺一样什么产品都卖，最好选品选择同类型的，不要跨度太大，跨度太大你可以去注册新账号去运营。

二、从用户实际情况出发考虑选品

（一）贴合用户实际需求选品

那么我们接来下总结一下，在上，从实际需求出发我们该如何选品：

1、价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们就没有优势了。

所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。

因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？

所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

5、市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts 的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。在考量一款产品市场竞争情况时，我们需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析

6、消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

（二）从商品的市场角度去选品

1、商品的重要程度（替代品要少，独特）。

替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

2、商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低

因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

3、商品转换成本越高，价格敏感度越低

人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

4、产品的可对比性

如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

5、结合当下热点，参考其他平台进行选品

TikTok的选品还可以参考其他电商平台的销量排行榜，或者社交媒体近期比较热门的话题，从中挖掘出适合自己的产品

6.商品的售后成本

在选择产品时，一定要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的严密性。如果是选择和货代合作，也要考核货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺运营。