2023最新最全变现模式：TikTok+海外私域

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TikTok变现模式如图所示很多很多。然而，为什么我们更愿意说TikTok+海外私域是其现在变现最好的商业模式，不只是来自我成功案例的佐证，也来自当下这个短视频社交巨头的商业化表现。

现在的TikTok，虽坐拥巨大的流量池，但仍是一个兴趣平台，而不是一个电商平台。当下TikTok小店覆盖了英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等几个国家，信息流广告也更侧重于对品宣而非效果，对于商家来说，则要相应抓住这个机会减少营销行为的同时商业变现。

在海外私域价值这一端，我们发现了其为很多跨境商家解决了一个非常明显的流量损失问题：
假设在TikTok主页挂的是店铺链接，用户直接成交固然最好，但是绝大多数用户可能不会成交，随即直接流失掉了。对于跨境商家来说，花费高成本多人力引流到站内的基本都是精准流量，这样白白流失可以说是一笔巨大的损失。
但是，结合社交私域的方式就可以避免这样的损失了。因为直接链接到WhatsApp或者其他社交工具内，不管用户成交与否，商家都会和他们建立社交连接。这样一来，即使当下未成交的用户在未来也可以通过社交私域运营促进成交，而老客户则更可以促进复购和转介绍。

OK，那么来说说TikTok +私域的模式：

首先，就是从TikTok获取流量，然后把流量导入到海外的“微信”。每个国家有他们的微信，可能是WhatsApp、可能是Facebook 、可能是line等等。

其次，你可以在私域卖你自己的产品，各种产品，不受限于TikTok平台的限制。

这种模式的好处是什么呢？

1） 海内外平台的流量规则差异

你敢在国内抖音的主页放“微信”两字吗？更不要挂说联系方式了（企业号需要营销除外），抖音、小红书都是很严格的限制引流的（比如小红书除了邮箱，其他的引流方式很容易被封）

而海外的流量平台很宽松，基本不会限制你，也就是海外的“微信”（比如WhatsApp）、“淘宝”（比如亚马逊）、“抖音”（TikTok）这种平台是类似合作的关系，都可以光明正大地挂上其他的网站的链接和联系方式。

我们可以看这个账号

（很明显他卖的是假发，然后主页链接直接挂了联系方式，也挂上了自己的电商小店链接。光明正大地引流，只要不是一上来就没有问题）

2） 私域的客单价高、可以复购、可以沉淀客户价值

因为TikTok和抖音一样是冲动消费，绝大部分人很难在短视频平台看到一个短视频和直播，就买几千上万的东西，毕竟冲动消费也有限度。客单价高的产品，需要和客户反复的沟通和聊天，客户会问各种问题，然后慢慢地完成销售。

所以私域适合买高客单价的，一个很简单的逻辑：买一辆100万以上的保时捷或者阿尔法，我们都会找豪车毒，但是我们不会在抖音里直接下单（老纪也没有一个链接，里面挂上100万的车，可以让人一件下单）。

肯定是通过抖音加微信，然后微信聊天，爽快地线上就定了，不爽快的线下去吃一顿生蚝然后交个朋友定下来。

客单价越高的，公域流量平台越适合做曝光，而非成交，所以平台的电商转化率这种对“老纪”来说没有意义，找到高净值的客户才是王道。

所以如果你的产品是高客单价的，你只需要关注两件事：

1） 我的产品在TikTok有没有客户？或者未来预计有多大体量的客户？

人们以前以为抖音只是娱乐平台，现在身价过亿的投资人、CEO都在做抖音。

TikTok呢？TikTok的头部网红的年薪已经超过星巴克的CEO。是的，那个全球连锁的咖啡品牌星巴克。我觉得尤其是在欧美地区，TikTok是有很多高净值客户的。

那么，这个时候TikTok就是一个“放大器”。你要放大你的“曝光”，让更多客户看到你，或许这里就有你要的鱼。

2） 我的产品，在TikTok到底可以做多大的曝光？

如果你的产品客单价和复购率都非常高，比如国内抖音的医美。那么你一旦从抖音挖1万个精准粉丝，产品客单价1万，就是1000万的市场，做好私域之后每年轻松产生几百万的GMV。

TikTok也同理。高客单价的产品的利润高，所以可以降低做出海需要的国际物流的成本等劣势。