TIKTOK直播选品困难？官方秘籍在这里！

目前在玩TIKTOK的小伙伴大部分都是跨境商家，想必对于【选品】这一环节的重要性深有体会。针对不同市场，不同的目标人群，需要选出容易销售，成本又能在控制范围内的品类，其实是比较花心思的一件事情。

关于具体到商品类目的选品，我们推荐大家多看看数据分析网站，看看目标市场的群体更喜爱哪一类商品，再结合自身进货发货的情况来进行综合考量。今天这篇干货主要是给大家讲讲比较泛用的【TIKTOK直播选品】思路，以帮助想要走直播赛道的玩家快速入局。

4种常见商家类型

工厂型：

优势：产品批发式购物、更新迭代产品快。工厂货品充足，并且有价格优势。

1、该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑。

2、可以将直播场景搭建在工厂，展示生产流水线，直接开卖（包括我们先前给大家讲的OBS）

3、可以告诉消费者自己是工厂直卖的身份，主打低价牌。

经销商型：

优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构。同样也是产品比较充足，资源稳定，可选择空间大。

1、该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间。

2、需要大量的选品测试，以满足顾客的需求。

品牌商型：

优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景。

货品充足，有一定知名度，有库存深度和较强的研发能力。

达人型：

优势：营销和创新思维高，选择空间大，大部分有国内直播带货经验。

1、缺点是没有稳定货源，但该类型选择空间大。

2、适合选择垂直领域，选择高复购产品带货。

5大通用选品模型

剧透款：

开播前发出的款，也叫预告款。

1、首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款。

2、用价格优势、特定话术吸引消费者。

宠粉款：

吸引消费者长时间留在直播间的产品。

1、首先考虑消费者为什么愿意留下来？

2、选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品。

爆款：

顾名思义，下单成交最多的产品。

1、需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。

2、爆款选品需考虑以下四方面：

利润款：

最赚钱的产品。

1、通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式。

2、选利润款之前需要考虑以下部分：

专控款：

品牌方特有的产品，做到一定量级时，直接靠品牌背书。

TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。