泳装黑马ZAFUL在TikTok吸粉42万，营销策略值得学习

中国是泳装制造大国，据相关报道显示，全球泳装有70%由中国生产。产能过剩的情况下导致大量泳装品牌只能寻求内销转出口，布局海外市场，其中最具代表性的品牌就是ZAFUL，它曾在中国快时尚出海品牌中排第二，仅次于SHEIN。

切入泳装赛道

ZAFUL成立于2014年，最开始从泳装产品切入快时尚DTC出海赛道，从而进入海外消费者的视野。高性价比、新品发布频繁是海外消费者对它的一致评价。目前该品牌主要面向欧美市场，主要用户群体为18-35岁的年轻女性。

ZAFU能获得成功，很大程度得益于它的社交媒体布局和线上营销策略。运用社交媒体进行产品宣传推广，将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量，提升免费流量占比，带来更多的效益。

社交媒体

以TikTok为例，ZAFU目前在TikTok拥有42万粉丝，账号内容主要以泳装和衣服的照片快闪、试穿的效果展示视频为主。同时也有一些穿搭分享、服饰卡点变装、折扣信息等视频内容，大部分内容是转发其合作达人的视频，附带商品折扣信息。

ZAFU一条周年庆视频就很有代表性，该视频获得了近20万左右的播放。视频开头用“我应该穿什么，如果我能去我梦想中的岛屿”的文案吸引消费者，同时展示活动、折扣信息以及购买方式，背景音乐节奏感很强，通过音乐卡点展示了一些岛屿和泳装模特的试穿照片，完成促销费的强暗示。

泳装品类是更新周期短的快速消耗品类，但其制作成本、销售成本和运输成本都较低，因而利润空间较大，适合作为出海产品。ZAFUL品牌在初期选品时主要以泳装为主，定位欧美泳装市场，产品更新速度快，设计上不求多独特，但符合欧美消费者主流审美。

据ZAFUL官网数据统计，新品上架平均时间为1-2周，日均产品上新数量达到50-100件。

营销策略

在营销上，ZAFUL也不断创新，紧跟潮流策划多种极具创意的营销活动。曾推出线上VR时装周、与漫威IP“蜘蛛侠”合作推出男装、通过Zaful Live直播带货等，在2020年遭受疫情影响的情况下，仍旧积极探索新的销售增长点。

通过分析ZAFUL在TikTok的视频主页，可以窥探其独特的营销策略。TikTok上有多个zaful相关主题标签页，分别为：#zaful、#zfgirl、#zafulfashion 、#zafulwear 等，展现了其产品的大致分类。

其中热度最高的是#zaful，经常有用户发文时会带上这个标签，内容主要是一些25-34岁女性用户的趣味穿搭分享以及BGM舞蹈视频，也有品牌合作的达人发布宣传视频和活动视频。

ZAFUL对数字营销的趋势拥有精准把握，2019年初便顺应时代潮流，入驻Z世代普遍活跃的短视频平台TikTok，同时也在Facebook、Twitter等平台上开通了账户。

截至目前为止，ZAFUL在TikTok拥有42万粉丝，在ZAFUL的“Z-Me”社区上有超过25万的活跃用户，56万热门帖子。

除了线上账户的运营维护，ZAFUL对线下活动同样重视。2018年12月，ZAFUL举办了“See You in Tulum”活动，邀请红人及粉丝前往墨西哥图鲁姆旅行，这是ZAFUL首次开启线下活动。

活动结束时，ZAFUL在社交媒体上获得了超过160万的点击量和参与，视频曝光量与平均数据相比呈指数级增长。ZAFUL品牌总监LiLac Luo表示：“红人营销的最大趋势之一是品牌和影响力者在与消费者合作关系上变得更加透明化。”

ZAFUL还曾在美国加州举办品牌五周年网红庆生会上，邀请了25名校园大使与红人到活动现场，与ZAFUL一同庆祝生日，为品牌助力。红人营销、品牌大使招募是ZAFUL利用KOL的影响力深入消费群体的策略，取得非常好的效果。

ZAFUL品牌创始人Leo表示：“我们希望能触达全球市场，而不仅局限于在线购物平台，我们也希望向线下拓展，采用结合线上线下的新零售模式”。把品牌数字化和线下零售视为一体，这是未来新品牌发展的重要方向。

建立品牌、消费者信任度和忠诚度是一个渐进的过程，如今网络可以让品牌和消费者实现双向互动，让这一切变得更加容易。TikTok是品牌能够触达年轻用户，倾听用户声音的好渠道。

但品牌在运营TikTok时需注意，视频的内容、表达方式要与品牌形象和定位相结合。移动互联网时代，用户的注意力普遍下降，这点在短视频上更加明显。

所以品牌方在创作内容时，要把控好时长，增加内容的趣味性和话题性。内容场景真实、生活化则是Z世代所喜爱的，品牌可适当增加这类内容的比例。

同时做TIkTok账号要抱持长期主义，持续更新，与粉丝们进行积极互动对话。TikTok作为一块新的流量洼地，值得品牌用心经营。