TikTok +亚马逊店铺引流新招

最近我们的一些会员反馈学习效果，有的已经表示成功上岸变现。今天这里分享一个比较别致的引流变现思路，也是经过了实测，确实效果不错——利用TikTok为亚马逊引流！

为什么要做这一期文章呢，因为你做TikTok的目标是什么？不就是为了“变现”吗？流量只是手段，变现才是目标。所以我们一旦有好的方向和方法都会第一时间带给关注我们的小伙伴和会员。

账户：teresalauracaruso

粉丝数：2.8M

获赞数：85M

产品类型：居家、文具

产品分析

该TikTok账号内容主打亚马逊推荐合集，目前粉丝量以每三个月数十万的速度增长。

账号页面：看完teresalauracaruso 的tiktok 页面，简单大方统一，看上去比较舒服！

teresalauracaruso这个账号的内容主推居家类产品，因此tiktok页面色调主要以米白色、木纹为主。在标题制作上，颜色采用的都是以粉色或者米黄色为主，字体一致表现得整齐统一。

最重要是标题突出重要性，内容标题基本构成是【Amazon+品类+行动短语】，这里在标题结尾的标题行动短语十分重要。因为tiktok和Instagram一样具有社交性质，那么就会更倾向于和用户（潜在消费者）建立友好联系，让用户不断关注你的动态，才能众多tiktok网红中脱颖而出。

因此加入了一些行动表述，更像是身边一个喜欢安利的好友，列举一下teresalauracaruso经常使用的行动短语，主要有一下几大类：

1.【Amazon+品类+you need/must have】—— 解决用户需求，围绕用户益处

2.【Amazon+品类+gadgets】——综合推荐，更多囊括科技产品

3.【Amazon+品类+ I love/favorite】——网红效应，推荐使用

4.【Amazon+品类+ Gift idea】——礼品推荐，实际围绕各类节日做营销，圣诞节、母亲节、情人节

hashtag 分析

1.品类hashtag：例如＃kitchen ＃gadget

2.产品hashtag：例如＃prepdeck

3.流量hashtag：例如＃amazonfinds ＃Amazon ＃amazonprime

从截图可以看出，teresalauracaruso的hashtag不多，但各个自带流量都是上百万。

如何引流转化

很多人想着单纯从TikTok引流到亚马逊店铺就可以转化了！错，要想无货源带货亚马逊并非那么简单，需要通过Amazon affiliate 项目把TikTok、shopify、Amazon三者联系在一起，从而实现流量变现。

整个玩法就是——Tiktok 引流----独立站中转----跳转至亚马逊页面----客户下单----佣金到手

优质流量入口：Tiktok

在teresalauracaruso的TikTok帐号上面，每条视频基本是数十万或者超过百万的播放量，而评论互动高达千余条，所以短短一段视频引发十分巨大的流量。

高转化产品

在teresalauracaruso博主产品介绍页面，多以日用品为主，价格亲民，其中目前最贵是125刀的料理桌，其他基本在10刀到50刀左右；设计简洁，同时十分新颖。

因此选品比较困难的伙伴，采用这种模式后，选品困难大大降低。

这里看一下博主teresalauracaruso的主要的选品类型共24大类，覆盖居家所有品类。

独立站中转

独立站是博主整个玩法最厉害的地方，它承载tiktok导进的流量，然后再从独立站跳转到构面页面。虽然整个过程下来，增加了一个步骤，可能会导致流量的丢失，其他的缺点几乎没有。

独立站中转站，一方面获取TikTok流量导入，承接流量，独立站后台可做数据分析；另一方面，进入独立站的流量不仅只引导去亚马逊，还可以导去佣金更高的购物平台，供客户购买。同时还有一点就是，如果有一天不想只赚佣金，想转型卖货，经过前期流量及品牌积累，独立站底子肯定比刚开的店铺要强，SEO上肯定占优势。

其他Affiliate 跳转链接

不仅仅只有亚马逊有Affiliate项目，其他平台也有，因此同一个tiktok视频可用含有不同Affiliate项目的产品，同时导入独立站，然后再转自其他平台（如etsy ），从而获得佣金。

Blog

最后一部分是网站博客，但博客内容和tiktok推荐内容相关，但偏重在产品文字介绍，但同样会跳转至亚马逊购买。

案例启发

1.跨境电商思维

这个案例玩法看上去很新，但实际上离不开基本原则：

如何以最低成本获得最多流量，流量获取后如何以最便捷的方式变现。

案例中从流量获取到最后变现，每个步骤（tiktok、独立站、Affiliate、Amazon）都是我们熟悉的，因此需要我们思考如何把步骤盘活，玩出更多花样。

2.打造私域流量池的重要性

任何类别的博主都可以参加这个计划，但必须达到亚马逊的要求。

博主必须拥有一个YouTube、Instagram、Twitter或Facebook账户才有资格。Amazon在考察社交媒体的粉丝数量和其他参与度指标的同时，也会考察您发布的内容类型以及与亚马逊客户的相关性。

机会是留给有准备的人的。早期如果对私域流量池重视，做好各个社交媒体矩阵，注重粉丝数的增长及内容的打造，今天的你是否又多了一个赚钱的可能？

2.设计

无论从tiktok到独立站还是亚马逊，每个页面都是一种享受。即便是中间从独立站中转，明知道终点站到亚马逊，都忍不住在独立站多看几眼。

案例之所以成功，离不开设计的功劳，从颜色搭配到字体，都能让用户感受到“精致感”而非廉价的”塑料感”。