现在TikTok值得入局吗？2023年TikTok商业化玩法

好久没有发过与TikTok相关的文章了，无它，只不过是因为工作的延展面和接触面更广了，TikTok不再是我的工作重心。我接触到了更多的营销渠道，产品营销，品牌营销等等。如果说2019年的我还很稚嫩，TikTok还很不成熟，那么我想用2023年的视角看一下TikTok的成长。

一、官方账号运营：

转化链路：

① 用户看到视频 → 来到账号主页面（profile） → 点击链接 → Amazon/官网购买页面

(建议使用linktree，这样可以放多个产品链接)

② 看到视频 → 知道产品购买信息（品牌，购买渠道，型号等）→ 在Amazon/google进行搜索→购买产品

优点：

① 低成本打造多个爆款，

② 承接TikTok红人营销带来的流量，并进行沉淀（特别是在红人营销上花费比重较大的品牌）

③ 转化为品牌流量，为挂TikTok小店和TikTok直播带货累积流量。直播申请是需要一定的粉丝数门槛的

④ 如果产生爆款视频，可以通过Spark ads 推广，进一步转化用户

⑤ 这个渠道不仅仅对C端品牌很适合，对B端品牌或供应链厂家来说，也是一个很友好的渠道，可以吸引来B端客户

运营好一个官方账号/打造爆款的原则：

① 视频重点应该放在产品上，而不是人身上，人只是展示产品的辅助工具，要让用户对产品产生兴趣，一切围绕产品

② 爆款视频是可复制的

③ 前5个视频很重要，前期稳定流量，后期注重转化

二、红人营销：

• 转化高的网红类型

① 测评类博主、开箱类博主       ② 居家博主、清洁类博主

③ 年龄较大的博主              ④ engagement 高的博主

⑤ 原生tiktok博主

• 转化差的网红类型（不是绝对，有部分品类可能就是适合下面类型的博主）

① 过于年轻的网红              ② 唱歌、跳舞类、搞笑类博主强行卖货

③ 跨品类的垂直博主            ④ 从其它平台转移过来的博主 （贵，效果比不上其其它的渠道）

三、广告投放：

① 竞价广告：类似于Facebook广告，可以通过广告投放，测试爆品

② 品牌广告: 买量，仅适合大品牌

四、TikTok小店（小黄车）UK/印尼，US也会逐步开放：

• 转化链路：

① 视频左下角会有一个小黄车，直接点进去会去到购买页面

② 如果挂上了购物车，视频就只会出现在挂购物车指定的国家露出，直到购物车设置的时间失效后，视频才会出现在其他国家

③ 同一个视频和可以挂多个产品链接

④ 品牌方的话可以和网红合作，让网红挂商家指定的产品

⑤ TikTok小店会有一个后台，商家可以在后台上传产品，设置佣金等信息

⑥ 网红如果挂小黄车链接的话，成交后会获得一定的佣金

五、Spark Ads（国外版Dou+ 和 IG boost 广告结合）：

什么是Spark Ads: 商家可以为高质量的原生视频付费购买更多的曝光和流量

特点：

① 转化路径：Spark Ads 是可以在推广期间提供转化CTA（call to action)，直接引流到落地页（Amazon/官网）完成转化，缩短用户购买决策时长

② 投放形式：Spark Ads的广告模式类似竞价广告，后台设置广告费用和策略，按照CPC或CPA等进行投放，并且可以设置投放时长等

③ 展示形式：类似信息流广告的展示，并且会在视频上面提示"sponsor", 这是"广告视频"

④ 数据跟踪：商家后台可以直接看到跟踪广告效果

⑤ 推广形式：商家可以给自己的视频买流量，也可以给合作的网红购买流量

六、TikTok直播：

① 需要开通TikTok小店

② 可以直接挂购物链接

③ 供应链、厂家可以考虑一下直播市场

七、TikTok的选品

问题1：TikTok是不是只能卖低客单价产品？？我是不是应该只卖低客单价的产品？

回答：NO!! 任何产品，只要找到合适的展示方式，高客单价产品都可以能在TikTok上卖出

问题2：选品的目的是什么？

回答：选品的目的是为了在有限的资源里将收益最大化，卖得动不等于卖得好

问题3：如何选品？

总结：

毕业以来，一直从事的都是市场营销、海外推广的工作，在初创型小公司呆过，也在知名跨境大公司呆过。在这个过程中，看到了整个跨境电商从铺货到精品化，再逐渐到品牌化的转变。在这个过程中，如何去平衡销售转化和品牌建设这两者的关系，一直是跨境电商从业者需要面对的重要难题。