tiktok电商怎么操作？国内卖家该如何操作TikTok电商

tiktok电商怎么操作？

在2023年夏，tiktok电商有以下几个主流玩法，整体而言还是技术要求相较国内更低，更粗旷狂放跑量。

1、tiktok自然流量

主要产品是有趣的小商品，通过找行业当下的单品红利，对百万播放以上爆款商品推荐类视频进行像素级模仿发布。

再通过个人主页的link链接外部网站进行销售，外部网站一般为独立站或ins/fb。如名，宣传主要依靠的是tiktok的自然流量，那么获利更多是多账号、多视频重复发，重复验证的方法，以量取量。

2、tiktok ads 信息流投放

类似于FB爆品玩法，不断花钱去测品，测视频，测出产出高的产品，直接扩计划放量，在算好roi的情况下，广告一直跑，直到投产跑不正再停。

3、tiktok小店直播

最近比较热的玩法，出单行情一直在上涨，是目前对有发展前期的方式。但对主播要求较高，需要精通英语且理解英文直播套路。

同时也要供应链资源优势强，在爆单时可以稳定发货。小店直播间带货一定要提前核算好成本（增值税，平台扣点，达人佣金，运费成本）等一系列运营成本，直播间出单越猛，几个月一算账亏得更多。

4、tiktok 红人营销

类似国内的抖音小店达人玩法，不需要自己做账号可以不需要自己做账号剪辑视频，不投广告也可以把产品卖出去，遇到优质的kol还能一条视频带个成千上万单，挺香的。但找国外的kol需要成本，寄样物流也需要成本，而具体是多少个kol跑出来一条爆款视频，得核算好这些成本。

5、tiktok小店

目前，TikTok小店开放了英国、印尼、泰国、越南、马来西亚5个地区。

三、tiktok电商roi

根据每个玩法的不同，投入成本会有所浮动，但总体而言如果是新手，推荐先从自然流量开始入手，其他玩法的投入成本较高，从几千到几万不等。

目前国内tiktok玩的比较好的，基本每月收入几千美金到几万美金不等，但总体处于发展期，收益回报周期不会太快，需要沉下心来慢慢经营，静待爆发期。

新手教程

一、怎么下载tiktok

系统会根据手机卡的运营商、IP地址、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户。如果被发现是大陆地区的用户，你的tiktok可能无法打开，或者账号被限流、减少推荐和视频下架。

1、刷机

拔卡：拔掉手机的电话卡或更换到目标国家的电话卡，当电话卡在手机里，你的手机上网环境就会被检测出来是中国的上网环境。

重置：把手机恢复出厂设置，不能保留任何手机卡信息，不然会容易被判定为不安全。

激活：跳过所有设置，关闭手机定位功能，且若没有稳定的苹果美区ID，就不要登陆苹果ID。

2、基础设置

科学上网：在此不赘述，选择自己习惯使用的即可。

节点查询：网页登陆ipip.net进行查询，看自己的位置和时区是否为目标地区。

时区时间：在手机设置-时间-关闭自动设置-时区选择节点的时区。

关闭定位：将手机的定位功能关闭。

关闭广告：设置-广告-关闭广告服务。

设置语言：设置-语言-选择英语或目标国家语言。

3、伪装度查询

网页登录whoer.net 伪装度至少要90%。

4、软件安装

苹果手机：直接在苹果商店搜索下载tiktok。

安卓手机：科学上网后登陆apkpure.com，搜索后下载就可以。

二、怎么注册tiktok

注册的方式很多，为方便注册，我们选择“Use phone or email”邮箱注册。

弹出一个让你填写生日的界面，选择的一定要年满18周岁的日期作为你的生日。未满18周岁很多功能无法使用，基金因为没法撸。填写生日后点击“Next”弹出下方界面。

我们可以看到当我们选择“Phone”的时候，下方会显示“US+1”的区号。从侧面说明我们设备目前伪装成功，如果你手机这个界面显示“+86”说明你的设备还存在问题。

因为我们选择使用邮箱注册TikTok，那我们点击右边“Email”，可以看到下方TikTok平台支持注册的邮箱类型，这边我们选择gmail邮箱进行注册账号。进入账号类目选择界面，选择账号垂直领域即可，可多选，一定要选择和自己账号类目一样的领域。

选择完成后，系统会为你推荐建议关注的账户，直接跳过，选择start watching。

三、基础账号设置

name：你的用户名，和微信号一样，是唯一查找你的账号。

Username:账户昵称，和微信名一个道理，可以随时更换。

Bio：个人简介，可以在这里放你的广告词。

Website:个人网站，可以放上你的独立站、邮箱网址。

Nonprofit:公益推广，添加上会增加你的账户权重

Category:账户类别，根据你的账户类型，卖货方向选择。

Instagram:绑定其他社交媒体，也可以做引流。

进阶教程

一、养号

（一）养号技巧

1、一机一号一ip

新注册的账号要一机一号一ip。等到有一定粉丝基础后可以一台手机最多三个账号，一个ip最多3个设备。千万不要短时间内频繁更换ip。

比如半小时前ip在东京，但现在又在首尔，半小时内是不可能做到从东京到首尔的，这时候会被系统判定设备有问题，就会被限流导致0播放量等。所以还是尽量一机一号一ip。

2、完善个人资料

（1）头像、昵称、个人简介等等信息都要填。

（2）不要频繁修改，实在需要修改也不要一次性修改。比如可以今天改昵称，明天再改头像。

3、提高账号活跃度

（1）每天花1小时刷推荐的视频，适当的点点赞，评论转发。

（2）视频尽量都看完，不要看没几秒就刷走，保证完播率。

注：时区差问题。尽量在除了大陆以外的目标地的夜间休息区去刷视频，模仿正常人一样。比如我们在东八区，美国在西五区，相差13小时。

4、操作

（1）划掉后台，飞行10s以上，然后关掉飞行，打开tictok，把推荐的第一个视频看完后点赞关注，再看看评论；再进去一次，再把推荐给你的视频看完点赞关注；第三次进去tictok，再一次看完推荐给你的视频，并点赞关注。这种多进多出的方式，目的就是增加你打开tiktok次数，模仿真人操作。

5、7天内每天都要登录

6、关注几个自己喜欢的账号

7、每天花30分钟刷推荐页的视频，尽量都看完

8、搜索与自己同样领域的视频，点赞关注评论转发等

9、上传作品前刷15分钟，上传后也刷15分钟视频

（二）养号注意事项

1、个人信息要完善，能认证、绑定的尽量都弄了

2、不要用模拟器，会导致账号定位变化太快

3、不要频繁修改个人信息

4、注册时建议全程使用流量

5、同一个wifi不能同时登录超过5个账号

6、不要大量点赞、快速发多条评论

7、不要一注册就立刻发视频，容易被判定为营销号，导致限流

（三）完成标志

1、推荐页55%以上跟你账号发的视频类型相同

2、连续几次发的视频破0播放量

（四）刷垂直定标签

1、为什么？

让系统给账号打上标签，这样才能给你发的视频推荐给特定的人群，这样才能获取垂直类、潜在的付费用户，有效的流量。

2、优点

（1）涨粉速度更快更精准。打上标签，视频会被优先推荐给这个领域的用户。

（2）获取对应领域的广告。打上标签，系统会判定你为这个领域的用户，也会不断推送这个领域的广告，你能快速了解这个领域的相关广告和投放。

（3）变现模式更明确。

（4）用户转化更容易。因为粉丝更精准了，转化会更高点。

3、提升垂度建议

（1）搜索与你账号同类型的视频，点赞关注同类型的博主。

（2）不是同类型视频不要停留久。

（五）养号好处

1、推送人群垂直化，FOR YOU更个性化。

2、商家快速确定自己经营范围。

3、快速确定目标市场。

4、快速判断目标用户人群喜好。

二、运营工作

（一）获取流量

1、内容

（1）标签

A.选择热度高的标签，但前提是要和自己账号定位相关的。

B.一次多选几个标签，这样可以推送给更多感兴趣的用户。

（2）时长

精华信息用15s提现就够了。如果是需要长篇内容呈现的，可以用多个15s的视频组合起来。

（3）热门话题

在Discover页面查看最新的话题，选择合适的话题创建内容。但一定不要生搬硬套，要选择符合定位的话题。

（4）排版

A.排版要清晰有条理性，这会方便用户的观看和访问。

B.可以使用彩色标题对视频进行分类，或者使用拼接图作为封面，拼接图要展现视频主要内容。有利于引导观众找到他们可能感兴趣的内容。

（5）bgm

A.不要直接选择国内抖音热门的bgm，国内bgm外国人大部分是第一次听到的，无法引起共鸣。

B.根据视频规律，找到能够卡点的bgm。

C.数据分析近期用户喜欢哪种类型的音乐。

（6）视频

A.发布时间

上午11点-13点

下午18点-21点

注：要根据账号的目标国家时间算好时差去发布！

B.文案

标题：把控好字数，20个字左右最佳。

设悬念，多用疑问句：让用户产生好奇心，用户才有主动想知道你的视频讲什么内容的心理，刺激用户的阅读欲。

视频爆点：尽可能把视频爆点呈现在标题上，提高标题的辨识度，帮助用户获取重点，减少阅读成本。

C.内容

→有效蹭热点

近期热点话题、热词、节日元素等等。蹭热点可以提升短视频曝光，更有几率上热门。可以通过在Discover上搜索热门度排行版等方式获取最新热点。

→巧用话题标签

发视频的时候给视频描述那里添加“#”话题，可以更有效系统将视频归类到某个领域，将视频推送给特定领域的用户观看。

2、互动

（1）视频标题引导互动

A.多使用互动式文案。比如：你想不想...?/你敢不敢....?

B.多使用竞猜式文案。比如：疑问句。

C.多使用TikTok自带文本功能。

（2）评论区互动

多用问句，引导用户在评论区回复你，这也能增加用户的观看时长，也会提高推送量。

（3）让亲朋好友帮忙互动

3、与海外红人合作推广

（1）如何选择正确的红人合作

A.对比自己的产品和库存匹配适合的红人进行合作。不能只通过粉丝数量多来选择。

B.搜索定位。在Discover上，搜索与所卖产品相关的关键词，再根据出现视频得流量量、点赞量、分享量和评论区走向，定位到合适的红人账号。

4、利用工具搜索

（1）Tistarwww.tikstar.com

A.热门视频功能

账号数据、解析爆款数据、统计发布时段、告诉你怎么玩爆款等。

B.热门标签功能

帮你找到更合适的标签，从而获取更多的流量。

C.涨粉榜功能

分析不同领域、不同国家涨粉榜情况。

D.账号监控功能

监控账号各方面数据，实现账号数据监控，提高运营效率。

（2）Loomlywww.loomly.com

A.以列表方式将账号内容排序起来，使内容更井井有条。

B.推荐热门话题、RSS推送、特殊节日以及他人发布的爆款，给你提供灵感。

C.建立专属资料库，方便你储存整理照片等。

D.提供团队联系通知，提高团队效率。

（3）GugeeDatawww.gugeedata.com69$/月起

A.筛选最热门bgm。

B.分析活跃粉丝画像和发文习惯。

C.提供达人数据变化报告，实时掌握追踪达人热度。

5、流量池

（1）各播放阶段解析

→0-500播放量

通过贴纸、投票、标题的引导提升点赞率

→1k-5k播放量

注重内容是否有看点。包含音乐卡点、互动、时长等。这个阶段主要看互动率、完播率

→1w-10w播放量

播放时长/视频时长越长越好，完播率接近1为优秀，大于1就算非常优秀的了

→10w播放量

突破10w的视频已经算是爆款视频了

（2）优化数据

→点赞率

采用贴纸等技巧引导，对于带货号就需要物品的使用功能有效集中用户痛点、槽点、关注点，转化为自然的点赞。

→互动率、转发率

视频中可以设置互动问题，引导用户留下评论。

及时回复用户评论，引导用户进一步参与评论，提升评论量。

适当埋下槽点，引发用户转发。

→完播率

视频开头很大程度上决定用户是否观看下去。开头可用文案、贴纸等方式吸引用户，也可以设下悬念，让用户想观看完这个视频。

（3）推荐算法核心

成为用户喜欢的优质视频，也就是爆款视频，就会获得大量的流量推荐

成为爆款要点：情感共鸣、形式创新、热点反差、互动合拍。

（二）选品上架

1、如何选品？

（1）通过平台找

A.常见平台：亚马逊、速卖通、Wish等。

B.平台上搜索关键词，从大类目一一缩小范围到小类目，最后定位合适的产品。

（2）直接搜索找

A.直接在google搜索关键词卖得最好的产品排行。

B.直接搜索买卖交易的网站，查看他们的热销排行。

（3）通过工厂找

A.国内平台1688上联系跨境专供的供应商。获取样品，实地考察等等，选出最适合的产品。这种方式可以更了解产品质量和目标市场，选品会更有保障。

（4）结合文化风俗

研究并结合目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等，选出最合适的产品，在某个国家的爆款产品放在另外一个国家可能并不会成为爆款。

（5）高热度低竞争

通过社交平台搜索最近热门产品是否有受欢迎的视频，观察所在区域用户的购买欲望。

（6）考虑物流成本

尽量选择体积小、质量轻、易碎、易质变的商品。

（7）根据季节变化

选季节性产品。比如冬天卖热水袋、暖宝宝；夏天卖遮阳帽、防晒衣等。但这个一般建议有经验的商家。

（8）市场范围

不要选偏门产品，找市场大且符合目标市场特点的产品。

（9）市场受众

TikTok上50%以上人群18-34岁之间，选品要年轻化。

2、定价

（1）定价公式

A.跨境运费：跨境运费（含税）=跨境运费*VAT本地展示价=（税前价+跨境运费）*（1+VAT）

B.买家实付金额=本地展示价+本地运费-优惠活动

C.佣金

平台佣金=（买家实付金额-企业增值税）*平台佣金率

达人佣金=（买家实付金额-跨境运费（含税）-本地运费）*（1-增值税税点）*达人佣金率

D.派安盈相关费用

派安盈到账=买家实付金额-跨境运费（含税）-（本地运费-优惠活动）-企业增值税-平台佣金-达人佣金

派安盈服务费=派安盈余额*服务费率

派安盈实际提现=（派安盈余额-服务费）*汇率

（2）定价建议

A.价格不能太高，建议10-40美金左右

B.多和其他平台对比

3、上架

（1）批量上架

A.入口：商品—管理商品—点击右上角批量工具—批量上传商品。

B.下载模版

根据关键字搜索目标类目，选择要上传的商品类目、品牌，下载后根据提示内容完成填写，填写完成后上传，返回上传结果。

上传成功会自动保存草稿，可以直接在草稿编辑发布等操作；上传失败要下载失败条目，表中最后一行会显示失败原因，到对应位置修改重新上传。

【注意事项】

一行代表一个SKU（最小库存量单位），有多个就填写多个

一个SPU有多个SKU，这个SPU下的每个SKU的品类、名称等都要填写一致。

C.批量编辑图片

上传成功的商品，可以批量图片、视频新增或调整后进行发布并等待审核。

（2）手动上架

A.入口：商品-商品管理-添加新商品。

B.商品描述

商品名称：最多可输入188个字。

品类：通过关键字搜索，快速选中商品类目。

仓库：如果设置了多仓库需要填写。

品牌：通过关键字搜索，在平台的品牌池中快速选择，品牌库中存在且非高危品牌，即可被选择。已提交过审的品牌资质，品牌下方显示Authorized字样，用户会在商品详情页看到品牌字段；未提交过审的品牌资质，品牌下方显示Unauthorized字样，不会在用户端透出。

【注意事项】

部分类目需满足行业资质要求，详见商家大学的TikTok Shop英国跨境-禁限售商品规则。

C.商品详情

图片：最多可上传9张，格式为png、jpg或jpeg，分辨率大于100* 100px，图片大小不超过5MB，宽高比为1:1。

描述：给顾客提供与产品相关的有效信息。可以图文形式，最少33个字符，最多999个字符。

视频（非必选）：可以上传进一步介绍商品的视频。

D.物流保修

商品重量：不能超过100kg。

商品尺寸：长宽高不能超过1000cm。

【注意事项】

输入后会展示预估费用，仅供参考的，实际运费会根据买家地址距离而改变。

E.服务期限、条款（非必填）

为商品选择售后服务期限，服务条款要用英文填写。

（三）变现模式

1、创作者基金通过发视频，添加购物车带货，把流量嫁接到亚马逊、速卖通、独立站成交

（1）按照播放量结算

（2）开放的国家：美国、法国、英国、德国、意大利、西班牙等

（3）条件：10k+粉丝，连续30天播放量10k+

（4）收益：10k播放量差不多0.7美金

2、广告

（1）广告类型：品牌广告、音乐广告、游戏广告等等

（2）条件：100k+粉丝，连续30天点赞100k+

（3）收益：广告方会根据账号精准度报价

3、CPA/CPS推广

（1）CPA：用户注册就可以转现；CPS：用户充值就有提成

（2）条件：10k+粉丝，连续30天点赞10k+

（3）收益：看个人转化，无上限

4、导流建立私域流量池

（1）发布垂直内容，引导加入私域流量池，再进行聊单转化

（2）无条件

（3）收益：看单客价，无上限

5、带货

（1）通过发视频，添加购物车带货，把流量嫁接到亚马逊、速卖通、独立站成交

（2）条件：粉丝1k+或者0粉转商业号挂链接

（3）收益：把流量嫁接到自己店铺售卖变现

（四）常见工具

1、数据分析

（1）TikTok分析

仅适用于TikTok专业账户，帮助用户分析各种数据指标。

→打开步骤

Settings and privacy（私人设置）-Creator tools（创作者工具）-Analytics（分析）

左右滑动查看更多

（2）Tikmeta

帮助用户筛选所需信息，甄选千万优质达人，观察流行趋势，挖掘爆款。

（3）exolyt

任何个人资料或视频得分析工具和查看器，帮助内容创作者提高参与度，找到遵循的趋势，充分利用自己的利益。

2、综合外链工具

（1）Linktree

将多个社交平台或电商平台的链接结合在一个短链，挂在直链形成导流页面。

注意：不要放太多链接跳转，容易给用户眼花缭乱感觉，造成流量流失！

3、内容素材工具

（1）INDIE HACKERS

里面有很多全英文的文章，可以适当在上面找灵感。

4、创作者市场Creator Marketplace

这是广告主和TikTok合作的平台，根据粉丝画像、增长趋势等数据，选择最佳合作达人。

三、常见问题

（一）手机配置问题

1、苹果手机

（1）苹果6以上的型号

（2）内存16g以上

2、安卓手机

（1）7.0以上版本

（2）内存3g以上

（3）比如谷歌 pixel 32G

（4）购买安卓手机的时候，可以要求商家先安装好google三个套件：

Google Play Store 谷歌应用商

Google Play Service 谷歌应用账号认证

Google Service Framework 谷歌服务框架

3、不建议用华为手机

4、其他手机。比如vivo，oppo等，只要设置能成功就行。

（二）手机设置问题

1、下载TikTok前恢复出厂设置，这一步是为了抹除手机在国内的使用痕迹，以防被限流。

2、将手机语言设置成英语、地区修改为美区。

3、拔除国内手机卡，我们要让平台觉得我们就是个正常的海外用户。不管是大陆卡还是香港卡，除非是美国卡。

4、WiFi名称是中文命名的改成英文。

5、系统语言设置英语，不要用简体中文。因为系统语言设置跟网络位置语言一致。

6、把手机里中文命名文件尽量减少一些。

7、把TikTok卸载，把1-5做一遍，再重新安装TikTok。