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tiktok达人怎么海外带货？tiktok海外怎么直播带货
tiktok达人怎么海外带货？
从去年以来有关tiktok是风口的言论在国内十分流行，但很多人苦于不知道从何开始，特别是有关于达人带货这一块的，今天就来聊聊！
首先在tiktok做达人带货先要有一个账号，账号的作品可以是剪辑的，据全景最近的观察有一类账号特别容易起来，那就是爱心灯，有关爱心灯的视频基本上都有一万以上的点赞，那假设是做这个的话，账号一旦起来就可以考虑带货了，如果是欧洲和东南亚的话可以直接开通英国小店来带货，但目前英国小店入职审核非常慢，所以需要耐心等待一段时间。
如果不考虑用英国小店的话，那就重点可以关注独立站了。
独立站是什么意思呢？就是属于你自己的自建的站点，在里面你可以上架任意商品，当用户点进你的独立站就可以开始购买了，目前国内的创作者几乎都是在用独立站来带货，特别是当下tiktok小店几乎不审核的情况下，只有独立站能快速带货，那么怎么做独立站呢？这个可以找一些这行的人花钱建站，成本大概需要一千多！
tiktok海外怎么直播带货？
一、如何开通TikTok直播和使用直播的相关功能
1.1 如何开通TikTok直播
商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请白名单。
1.2 TikTok卖家端（商家端）界面&功能说明
A、直播封面和直播设置
开播后卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面，设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）
B、镜头翻转
卖家可点击屏幕右侧"Flip"选择翻转前后摄像头。
C、视频美颜
卖家可选择美颜和滤镜特效。
D、视频特效
卖家可点击"Effects"选择不同的视频特效。
E、直播间分享
卖家可点击"Share"分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。
F、设置
卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
G、添加商品功能
卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。
添加店铺内商品或联盟带货的商品（已经入驻了Tik Tok小店）
添加其他平台商品（如shopify）
商品名称要求：最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情包。
添加商品时，会校验填入的商品链接是否有效，通过校验后才可添加商品。
H、评论
卖家可在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。
I、直播后数据看板
直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现，如：直播观看人数，新增粉丝数等。
1.3 TikTok买家端（观众端）界面&功能说明
A、查看卖家店铺信息
可点击头像查看卖家店铺信息，如：粉丝数、点赞数，并可通过信息卡直接关注卖家店铺。
B、直播间留言区互动
买家可在留言区进行留言和卖家进行互动。
C、转发直播间
观众可通过分享按钮一键转发直播间至其他社媒平台，如：facebook, whatsapp, snapchat等。
D、直播间送礼物
观众可在直播间通过金币充值购买等值的虚拟礼物，进行主播打赏。
E、直播间下单
Step 1: 在直播间左下方找到小黄车标志查看直播商品
Step 2: 找到对应商品，点击"buy"
Step 3: 选择对应的产品规格，并点击"buy now"后，填写订单地址和支付方式，订单完成。
2.1 TikTok手机端开播
Step 1: 在进入TikTok后，点击"Me"进入店铺。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
Step 2: 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。
Step 3: 在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。
Step 4: 在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。
Step 5: 直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
2.2 TikTok OBS开播（无人直播）
OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
OBS推流步骤：
步骤一： 下载并安装推流神器 OBS
步骤二 : 开播选择（cast on PC/Mac)
复制服务器URL和直播密钥。
步骤三 : 设置神器推流地址
服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key.
步骤四 : 选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。
步骤五 : 开始推流
可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式 : 重试。
三、如何策划一场成功的直播
直播主要要素包括：流量+主播+选品+场景
3.1 流量
A、直播前预热
卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；
直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；
卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；
此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
B、直播中分享
在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
3.2 主播
A、主播人设
需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
B、主播能力
主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
C、直播间小助手
最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。
3.3 选品
A、选品维度
从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
B、货品搭配
引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价
畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款
利润款：店铺新品，并且利润空间高
特定款：定制款产品
C、货品讲解
在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU
3.4 脚本规划
基本脚本结构包括3个模块。问候与热场、产品介绍和结束语。
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
常见工作流
3.5 脚本结构
① 问候和热身模块
最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要。向观众问好，表达你的兴奋之情。
② 整体推广计划
向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠等等。
③ 互动
与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，以获得更多流量。
④ 产品介绍模块
这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。
pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。
介绍产品的一般信息。
介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。
引用一些积极的用户反馈或经验（可选）。
介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。
当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。有几个问题的例子是鼓励回答的。
对于防水化妆品。"当我游泳时，眼线笔能保持吗？" - 强调其强大而持久的防水效果。
对于相机。"当我的孩子在跑步时，它能清楚地拍到他们吗？" - 强调运动/儿童模式的功能
对于衣服："材料是什么？" - 通过展示护理标签来强调其良好的材料或质量（例如，100%的丝绸）。
⑤ 整体推广介绍模块
在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么我们鼓励你在进入下一个产品之前，像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。
⑥ 结束模块
在这个部分，你可以
回顾产品：回顾全部或部分产品，强调其核心功能、售后服务等。
引导购买：要求观众从购物车中查看所有产品（锚链接）。
引导关注：要求受众在TikTok上关注你--如果你提供粉丝专用的促销活动来鼓励它，效果会更好。
表示感谢：感谢观众的时间和关注。
引导参观商店：引导观众观看你的促销视频（如果有的话）或商店窗口的产品。
记住结束时给观众留个钩子（比如下次直播活动预告），以便观众可以回到你的下一次直播中去。