TikTok爆款选品的三大特征，你都知道吗？

一个好的选品一定是能够准确切中目标用户的痛点的，调动满足用户的显性或者隐性的需求，研究爆款选品就是在研究用户需求，从流行中剖析用户心理，看见选品趋势，从而为自己的下一次选品做准备。

我们分析了一下近期TikTok上的一些爆款选品，发现它们都有3个主要特征：

01价格适中

正常售价应该是成本加运费总和的三倍。客单价太便宜，抵消不了物流和运营成本；客单价太高，即使选品好，也可能面临火爆却无人下单的窘境。不过，目前在抖音的环境下，转换价格更实惠的商品会更好。一般爆款产品的潜力都是低价、小、轻的产品。以印尼的小店为例。顶级商品的价格一般不会很贵。

02一个好卖点

在TikTok，你的产品就是内容。短短几十秒，你要做减法，抓住核心卖点去传达。一般建议只传达一个卖点。例如，如果你想卖一款粉色闪光唇彩，就只做一个卖点——它适合所有肤色。卖点一定要不停地去提炼，一个产品可能有十几个卖点，但是你从中找到最能打动你用户的那个，这就需要你对你目标用户的了解和对自己产品的了解，平常要多观察总结关键时刻才不会一个卖点都找不到。

03一个好故事

公司创始人创立这个品牌或者设计这个产品的初衷是什么？

你可以告诉客户，这个产品是基于消费者的一些痛点或者市场潜在需求调研，特别是一些创新品牌而开发的。他们的产品发现目前市场上的产品已经不能满足消费者越来越细分的需求，我们可以从这个市场需求入手。比如深受女明星喜爱的戴森吹风机(不伤头发)，等等。

之前，我们有一个佛山的客户，他每天都在工厂TikTok上拍摄他们产品系列的生产过程。刚开始没什么反应，但是他们一直坚持。后来这个视频被一个国外的大客户看到了。

接到了一百多万的大单……在商品同质化的时代，品牌故事是体现品牌差异化的工具。要树立品牌个性，不断迎合消费者的价值观。超级单品到超级品牌的过程中一定有一个好故事。

好了最后做一个总结，爆款选品三个特征就是：价格适中、好卖点、好故事。