TikTok巴西市场怎么样？直播卖货未来前景如何

根据《晚点LatePost》的最新报道显示，TikTok定下了2023年底全球日活跃用户数（DAU）超10.5 亿的目标，并计划在巴西市场开展电商业务。

定下目标

目前TikTok平台日活用户为8亿多，在全球的渗透率还不足20%，抖音在中国的渗透率则接近54%，TikTok希望海外市场的渗透率与国内抖音的渗透率相当，如果TikTok能达到 54% 的全球渗透率，那它的全球日活用户将增加 20 多亿。

报道称，为了进一步提高业务增长与管理效率，TikTok今年开始对组织层面进行了部分调整。改变了此前相对零碎的市场划分模式，此前的市场较为细分，仅欧洲就分为：英国及西欧、德国、波兰及欧洲中东部、东欧等多个市场。经过调整后目前暂时确定了日韩、南亚、欧洲、中东、拉美与美加澳六个大区。

据一位字节跳动公司人士透露，TikTok获得了抖音方面在技术以及业务上的支持，抖音集团CEO张楠将会跟进TikTok的部分业务进展。近年来TikTok的用户规模大幅度增长，但收入却并不相匹配，字节跳动CEO梁汝波曾表示，目前 TikTok 的商业化进展低于预期。

此前，TikTok将2023年的收入目标定为120亿美元，对比2021年收入的40亿‍美元，增幅高达200%。但目前上半年已经过去，TikTok的收入并没有达到预期，这可能与TikTok今年来加快推进东南亚地区直播业务的落地有关，业务的大规模开展必然导致团队精力的分散，以及大额的资金投入。

除了内部原因，今年来俄乌冲突和全球通货膨胀等外部因素也对TikTok的收入有所影响。以及TikTok的用户群体过于年轻化，这可能导致一些成熟的大品牌在上面投广告却没有收到相应的宣传效果。TikTok如今面临着较大的营收压力，它需要尽快独立起来，防止面临与母公司分割后无生存的境遇。

TikTok 电商将进军巴西

上周传出TikTok计划在北美扩张直播带货业务，正与直播带货平台TalkShopLive洽谈合作事宜的消息，引起了很多业内人士的关注，但该消息还没有得到官方的确认。

据了解，TikTok计划在美国开始的电商业务，只销售美国当地商家或进口商的商品，并且暂时没有设定明确的GMV目标。鉴于此前美国政府方面的严格管控，TikTok团队希望谨慎地启动业务，以规避监管风险。

除了计划进入美国市场，TikTok还打算将原本计划进入巴西市场的时间提前，从2023年下半年改到上半年，巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。预计将采取与其他市场相同的经营策略，先从本地电商开始再逐步过渡到跨境电商，因为跨境业务涉及供应链、物流、支付等问题更为复杂。

巴西市场

此次TikTok将进入巴西市场的计划提前，一个重要的原因可能是快时尚电商平台SHEIN在巴西积极扩张，TikTok害怕错过时机。巴西有 1.5 亿网民，约三分之一的人每天都会使用 TikTok，近年来巴西在物流、支付等电商基础建设方面也逐渐完善，在全球电商市场上增长速度较快，外界普遍看好。

据eMarketer数据，在2021年全球电商市场规模增速较快的国家中，巴西排名第四。2021 年巴西电商规模接近 340 亿美元，预计 2023 至2025 年复增长率超 20%。巴西各个社会阶层对于电子商务的接受度较高，据当地信息社会发展地区研究中心报告，巴西各个社会层级的电商买家增速均增长了20 %。

巴西电子商务市场相对分散，Mercado Libre的市场份额约为33%，其次是零售公司B2W的Americanas。其他巴西电子商务参与者的市场份额相对较小，在巴西运营三年后，如今正在经历裁员和业务缩减的Shopee仅占5%。

今年TikTok已经在印尼市场已测试商城入口，TikTok电商进入巴西市场时，不排除将同步上线商城功能的可能。TikTok的广告业务增速已经明显放缓，在线广告已降至TikTok收入的80%，而电商业务正在慢慢兴起。

社交电商模式在中国已经跑通，TikTok如能将这一模式移植到不同的市场，将给中国企业带来更多的可能性和想象空间。