tiktok带货能力要怎么学？海外版抖音爆款产品案例分析

切记，互联网非法外之地，切勿用作非法用途！

在过去几年里，基于短视频为主的社交网络 TikTok 人气暴涨，正在接管社交媒体的营销领域。对于 Gen-Z 和千禧一代，似乎已经习惯在 TikTok 寻求相关且能提供价值、有趣和真实的内容。

因此，TikTok 作为一个透明且能响应不断变化的趋势和消费者兴趣的社交圈，如今也成为不少品牌商家的营销主阵地。

在最近几个月，TikTok 上关于 #shopsmallbusiness 的话题趋势正在不断升温，其吸引力和受众数量呈爆发式增长，越来越多独立品牌卖家开始在 TikTok 上寻求商机。

我最近在流量这类相关的话题中，发现不少相对出彩的爆品案例，虽然并不是每个品牌都取得了同样的成功。但或许我们能从这些走红的品牌中获得借鉴，看看他们在做什么，效果如何。

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女生自卫工具包品牌：四个月打造出近千万级爆款视频

2021年，关于“女性人身安全”的话题趋势在全球迅速蔓延，带火了一系列自卫安全钥匙扣产品。这些自卫钥匙链旨在能帮助个人更好地保护自己，包含了一系列工具，如破窗器、手电筒、警报器等，并且由于设计上极为时尚百搭，曾在去年成为一款现象级的爆品。

而在最近，这种自卫工具包又在 TikTok 上突然的火了起来。

5 天前，TikTok 账号@jasekai发布的一条打包自卫钥匙链的视频意外走红。视频中，博主拍摄了一段对产品进行分配打包的视频，并美滋滋的配了一句：打包大单，谢谢。

视频发布后，一夜之间浏览量冲破百万。截至发稿日，该视频的浏览量已达930 万次，用户留言数近4000 条！

从视频的留言区发现，不少人对这款产品的兴趣非常浓厚，尤其是这种行李箱设计的外观非常加分，作为圣诞节的礼物非常酷，故评论区有很多用户都在寻求购买链接。

然而翻看该账号的发布数据，会发现这竟然是一个刚运营不久，做自卫钥匙链的卖家。

@jasekai今年八月份才开始运营，目前运营了四个月左右。她视频发布的频率并不高，目前仅保持一天一更的速度，粉丝共计7.12 万，累计点赞数76.3 万个。

在 TikTok 上，jasekai主要分享一些产品展示、包装视频和客户定制款搭配视频，这些内容很容易迅速拉近观众对她的信任，产生共鸣，并在主页放置商城链接，引导观众到自己的移动商城进行下单购买。

值得一提的是，由于产品拥有不同的色系，几乎每条视频点赞最多的评论，问的都是关于颜色搭配的问题，因此当有客户在网站下单定制款，她都会专门做一个打包视频的过程并@购入的粉丝。

虽然产品售价相对较高，在15 - 50 美元之间，但翻看她之前的视频评论区，发现不少产品经常卖到没货。

时至今日，这条爆款“行李箱自卫钥匙扣”视频的浏览量仍在噌噌噌的往上涨，预计在未来几天能破千万播放，连带着订单数也在迅猛上升。

仅用了四个月，@jasekai便在 TikTok 上成功的打响了品牌，也为自家的产品工具包打开了新销路。

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毛绒玩具配饰品牌：一年半吸粉近百万

从指尖陀螺到魔术罐子，近几年来，TikTok 催生出了各种各样的爆款玩具，不仅掀起了一股玩具热潮，也成为全球玩具行业的营销主阵地。

@pwuffyshop是 TikTok 上一个主打销售原创可爱毛绒玩具及配饰的品牌账号。

账号于 2020 年 5 月 1 日创建并发布了第一条视频，目前保持一天一更的发布频率，账号粉丝共计约86.3 万，累计获得2260 万个用户点赞。

@pwuffyshop的店主是一个女生， 其所有产品都是原创设计，造型非常Q萌可爱。除了毛绒玩具，也售卖一些非常可爱的背包、钥匙链、手机配件等。

从整体的内容播放数据上，@pwuffyshop并未出现过千万浏览量的爆款，但也有不少达到百万播放的视频。

店主日常除了会发些产品展示外，也会拍摄这些产品的制造过程，分享自己在创业过程中经历低谷和高潮的故事，因此粉丝粘性非常强。

如今通过在 TikTok 账号简介放置第三方独立站链接进行引流，pwuffyshop的独立站在近三个月的平均流量在一万左右，最高月流量近三万，成功在 TikTok 上打造出自有品牌。

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总结

TikTok 官方统计数据显示，Z 世代 TikTok 用户中有一半可能会在使用该应用时购买东西，并且 81% 的用户使用 TikTok 来发现新产品和品牌。

在 TikTok 上搜索“最受欢迎的小企业”你会发现，其实 TikTok 这类小众的品牌卖家还有很多很多，通过借助 TikTok 的视频强曝光成功打响品牌创业第一炮。

例如，@starfallcandleco是一家主要销售大豆制造的手工蜡烛和房间喷雾剂的商家，日常分享自家手工蜡烛的制作过程及幕后花絮，在很短时间里积累了一大批蜡烛爱好者；@reluxeandco则是将旧物利用提升到一个极致，通过将复古奢侈品的金标改造成现代配饰的惊艳手法，建立了自有的消费圈；@Sugar.republic设计的适用于 iPhone 和 Android 的手机壳，每一款都华丽得让人惊艳；@warmandfuzzysoapery在 TikTok 上创造了最具个性的爆款手工皂视频，让17.7 万的粉丝天天跟着她用最酷的方式洗手……

这些品牌卖家的视频几乎都有一个共同的特点，那就是视频内容基本采用了幕后花絮、包装运输、有趣的客户访谈/创业故事、“内幕产品”揭秘这四个特点来拉近品牌与用户的距离，而这些恰恰正是用户想要看到的有趣、独特和与众不同的东西。

因此，永远不要低估 TikTok 的病毒式传播的带货能力。特别是对于品牌卖家和企业而言，有时候一条成功爆圈的视频，往往能带来成百上千个潜在新客户的订单。