TIKTOK上企业与个人的机会点在哪？怎么提前布局？

如果你是企业，想要针对TIKTOK提前布局的话呢，目前我觉得可能讲一些具体的玩法会比较有一点限制，因为有很多都可以玩，具体要根据你企业的一个情况进行具体的分析和手段的应用.首先还是来看一下企业端的机会点，我认为有三个，第一个部分是消费品的品牌出海，第二个是APP互联互联网的产品出海，第三个是营销服务工具，比如说一些SaaS的产品出海。

这三个都是我认为未来的一个趋势。接下来我们先来分享一下这个TIKTOK相关的这种消费品品类做的比较好的一些案例给到大家。

1.企业

1.1消费品品牌出海:案例:shein

shein家公司有在跨境圈子的朋友一定听过，这家公司通过在海外的这个不同的渠道去进行大量的推广，从而实现它整个渠道的运营。

这张图片，主要是TIKOK渠道的打法介绍,为实现TIKTOK渠道的品牌营销声量的提高，达成种草带货目标。他们通过矩阵方式构建大量的铺设品牌相关及产品内容，包括网红营销，让网红拍摄带货种草视频，同时自有账号去进行内容的一个产出，还做了直播带货。搭配海外其他社媒不同渠道的漏斗扩大，比如说Facebook 、Twitter等等这些海外的推广渠道去进行运营，实现了他们的独立站稳定的出单带货。

同时，他们的独立站也做了非常多，不同的国家和地区,有India，日本,美国等。这个案例的营销方式就非常有效,也可以作为借鉴案例去了解在消费品牌这一块儿，我们国内的电商产品，如果想要去出海，在TIKTOK渠道，如何在TIKTOK渠道进行一个品牌类的营销?案例: 花西子

第二个案例，是花西子。

花西子这个品牌在国内，是非常的火的，也就是完美日记这一类的产品。他主要通过网红的这种营销方式，大量的网红曝光，让网红去测评，测他们的产品，从而产出一些优质的视频，获得内容上的一个非常大的播放量的曝光，从而实现突破本平台影响力，席卷到海外其他平台声量的提升.这是花西子这个产品的一个分享。花西子主要通过网红营销,让网红评测产品,画出吸引人的妆容从而获得大量的内容曝光,实现在海外平台的火爆.

从我发给大家的PPT大家可以看到，花西子并没有做矩阵化的一个布局，他只做了两三个账号的一个主账号，并且加V认证，它主账号简介上面的每一条视频的播放量都非常高.

而且我们可以看到右下角的这个视频当中，网红的这个内容呈现非常的精致，能够让大家能够感受到这个美妆产品能够画出非常个性化色彩的。且妆容呈现出来的视觉效果非常能吸引并满足到海外的这种喜欢个性化，追求创意化，追求的欧美用户的喜好.所以这个视频的点赞量也非常的高，同时我们可以看到，在花西子的这个独立站的网站，它采用了这个比较中国化的一个面孔，非常的受欢迎。

我们可以看到这两个案例当中使用了免费和付费流量两种玩法去结合的一个方式去进行，在TIKTOK平台该品牌的一个营销和曝光，包括蓝V认证TIKTOKADS投放、账号运营、直播带货，引流到独立站去进行一个商品的转化和引流的转化.

如果是有钱的企业主呢？

那可以去配合挑战赛表情包、贴纸以及热点IP活动推广这些等等去进行产品的露出和推广。

1.2.APP类互联网产品出海

除了消费品牌的一个出海，国内想要去做全球化市场的产品，应用想要获得全球化市场的用户，很大一部分快速触达用户的新增池也在TIKTOK.除了常见的FB、谷歌渠道意外,TIKTOK渠道推广小程序非常适合进行年轻用户的大批量新增，当然也不局限于使用这一个推广的手段，也可以去使用，我刚刚有聊到的其他手段去进行一个使用，从而获得你的产品的新增.

那么未来的一个趋势在我理解来看，因为目前国内的一个增量，其实已经到达了一个比较饱和的状态，而海外市场发达国家和不发达国家很多国家都没有经历过我们国内的一些丰富套路的营销打发，所以说国内的成熟互联网的新产品是能够获得一定机会。

1.3.SaaS营销工具服务

SaaS营销工具服务的机会点是基于TIKTOK渠道的一个生态，会产生更多的一个营销服务的需求和基础支持需求,像供应链ERP软件,营销网红工具,营销数据分析工具。

这一类的工具也会获得更大的一个机会,能同时面对全球150多个国家和地区做服务。所以对于这类的企业来说，TIKTOK作为流量入口，更多的承载了品牌推广和营销推广的功能，获得更多的用户是他们最重要的一个目标。

那么,我们个人的最小商业模式如何搭建呢？机会点在哪里呢?

2.个人机会点

个人可以做的是文化出海，我们可以将富有中国特色的这个产品和生活方式推出去.那么最简单的一些方式是什么呢？就是教中文，所以我给大家分享的这个教中文的这个账号.

这里是一个这个账号的个人案例，是一个国外留学的小姐姐，它在2020年四月份的时候发了视频，最开始的时候是从教中文开始的，后期他探索自己的风格和拍摄方向调整，账号视频最高爆款视频破99万播放量，粉丝量几个月内之内就达到了72K，那么这个账号主要的这个方式就是口播内容也很短，也就是在不超过15秒以内的。

账号主要元素我们可以分析看到主要是美女+段子+讲中美文化差异的内容，进行账号内容制作。他通过自己作为中国人这样的一个角色用段子的方式教中文。你可能说,如果我不懂段子能不能产出类似的中文账号.答案是可以。

像这种内容我们大部分人都是可以做的，比如说教写中文字,这种账号呢，在TIKTOK渠道，只要你持续的进行更新,目前也很容易能够达到几十万的量。那么像这种类型的这种账号，应该如何变现?实际上,它的变现路径会有很多，比如说，你可以去做相关中国特色产品的带货，你可以开分销去分销别人的产品，你也可以自己去建立独立站，去进行自己的产品的一个售卖，或者是直接上短视频的这个购物车去直接去售卖。

或者是直播售卖，或者是直播去拿打赏，还可以拿到创业者基金的补贴，甚至说如果你想要多开一个账号，在YOUTUBE平台，都可以去引流变现。所以说这里会有非常多的方式对于我们个人去进行一个商业路径的一个变现。所以作为我们个人的机会点有哪些呢？这里总结好了给大家:

我认为个人的机会点主要是有这些，你可以成为一个达人去，主要去做广告推广，就接一些短视频的广告产品的广告。那第二个，就是说我们可以去做短视频的这个直播，带货直播的，拿一些直播的打赏，甚至说你也可以去短视频的，带货也是可以的，就是说用短视频加独立站的这个方式去做，那还可以去直接分销别人的产品。

油管的这个引流变现也是可以做的，还有呢，如果你不想做账号了，你也可以卖货，卖号，那最后就是拿创业创作者的基金补贴。这些都是我们作为个人在TIKTOK平台上的一个机会点，那么它的前提就是你要比较勤奋的去做内容，就能够去实现粉丝量的新增。所以呢，我会认为说现在在抖音上玩的比较火的呢，大概率都会在推特上重演一遍，只是路径的问题，时间的问题，以及他的方式的问题,比如说直播带货，比如说TIKTOK的一些推广营销。

在抖音上来说，国内运营难度会比较大，因为用户的阀值比较高，所以说你要创作更难一些。而在我在实操和咨询、服务的一些过程中，我会发现国外的双循环的点是可以在通过TIKTOK这一个全球化的短视频APP去进行一个更大的扩展。

TIKTOK作为在appstore下载排名多次霸榜的这个APP，它成为了facebooktwitter之外的最大的一个，我们中国人最懂得社会化媒体平台，所以加上他的平台鼓励的政策红利，我们国内在抖音上做的很溜的一些玩家，我觉得在国外应该是降维打击，当然他目前也会遇到很多的困难点。目前大家都在探索期，会遇到说TIKTOK平台的转化不太好的困难点，相对于YOUTUBE等平台的转化订单量并不高,主要在于用户的购买习惯暂时并没有养成,以及国内的运营者和商家做不到本地化的内容引发用户的购买冲动。

以及直播带货中,海外物流不能及时达,人货场不全的问题等都是其中的困难点。但是做为一个巨大的渠道，未来的发展前景，我个人是比较看好的，因为作为GEN Z时代非常喜欢的一个APP平台来说，流量在哪里，用户在哪里，转化就在哪里。

TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

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