Tiktok是不是真能挣钱？你能不能做Tiktok？

说起做Tiktok，只要一搜索，你就会看到这种：

是不是有一种老板喷墨式地在台上画大饼，传销头目在激情宣讲的既视感。

我在公号上有讲我为什么做Tiktok，有人问: 你在linkedin上属于深耕，那tiktok不是零售吗？你怎么会去做呢？

今天就给大家讲一下我自己做Tiktok和周围的做Tiktok的经历，真实分享，至于挣不挣钱，这就跟一个老师讲课，一群学生在下面听课，最终有考100分，也有不及格的。成功人的成功，你不一定能复制，但是失败的人的坑，我们一定是可以避免的。

听我的故事，做自己的事，本心都是希望有缘人都能在不同的领域达到自我认知上的成功，而不是别人口中的成功吧！

为什么一个做B端的工厂人士会去做C端？

确实是，我一直做的是B端，定制类产品。但是外贸圈子其实是跟跨境圈子是有交叉的，所以周围会有一些做亚马逊，速卖通的朋友，以及国内做C端天猫京东的朋友的，因为疫情，B端客户订单量急速缩小，跟他们去诉苦的时候他们就会劝说为什么不去做C端呢，最起码利润比你们高出很多倍的……

当然根据多年的外贸经验和数据的一些曲线对比，确实是B端客户在缩减的。很多平台的一些举动也都显示除了这一特点。在15年的时候我已经判断出B端会缩小，只是对我定制的产品来说并不是有太大影响，只是对标品影响会比较大。但是疫情加速了这种情况，所以在保证我正常的外贸工作外，空余时间我开始慢慢注意跨境的新闻和咨询，亚马逊，虾皮，速卖通都开始进入我的视野。

的确想为以后转型能够铺路。

所以C端的Tiktok进入我的选择范围，因为抖音很成功，所以tiktok也一定会成为流量洼地。所以我从2020年底开始关注Tiktok，21年上半年开始工作之余自己实操摸索Tiktok。

怎么做的呢？2B账号

先操作的是美区账号，因为那个时候还没有所谓小黄车，也就是小店出来。只是大家在做创业者基金或者引流到独立站。所以我自己做了美区的一个2B账号和一个2C的账号，2B的账号比较简单，就是工厂视频，现成的。但是2C的就需要花费心思了，没多久就坚持不下去了，就没有做了。其中有半年时间，是因为线路不稳定，搞得我有点坚持不下去了。所以想做Tiktok，线路要找靠谱的。

而2B的账号到现在在自己的垂直的品类账号算是比较头部的了，很多大V做培训的都有引用过我的案例，确实引流了一些不错的B端客户，有成交也有散客，小客户居多，专业的采购人员还没有，毕竟专业的采购人员都会去Linkedin。但是这些小B客户的成本几乎为0。

所以，如果你是做外贸的，快速做2B的Tiktok账号。而且平台目前出了一个能与阿里巴巴这个B2B平台抗衡的按钮就是Quote按钮，可以发视频的时候带上这个quote表单，如果客户感兴趣就可以点击发给你询盘。我的账号应该是第一批享受到这个内侧的，现在已经普及了。

Tiktok目前是用户增量以及使用量最高的APP了，商业化的进程会越来越快，所以，谁有流量，谁就是那个King。

怎么做的呢？2C账号

同时，在3月底，tiktok shop英国开始开始内测招募，招募通道只开放三天。我是第一时间得到消息，但是我没有英区的账号，也没有英区的线路，当时真的是欲哭无泪。

赶紧抓紧找线路，买手机，开始注册账号，等吧，等什么时候开通招商吧！

4月中旬又开通了，马上注册上车，很快就下店了。而且也还是几天就关闭通道了，直到现在都没有开放普招通道。

我想，这不好弄吗，好歹抖音都玩过啊，这后台这么简单。直接0粉开播吧，国内不就是这样暴力起号嘛~

一直连续每天都开播，连续10天，每天2小时，场观可以到1800-2000人，平均每场新增20人，也开始出单，净利润在50元/单。

这个数据放到现在也是很不错的，英区。

但是，到第11天的时候，直播间突然就关闭小黄车了，收到闭店通知，说有侵权。

申诉两次都驳回，可以说是因为不知道哪款有问题，因为通知给的不明确，只是说疑似有未授权产品，但是那时候后台都没有在线客服，只有发工单，而且好久才回复，而且是机器回复的那种，所以就直接闭店了，因为只有30天的申诉期，只有两次机会，唉~出师不利a

第二个小店，不直播了，视频带货，达人带货吧。因为之前的小店是节点关闭惩罚，所以又换线路，这一次完全不行了，视频视频没有流量，直播也么有流量。达人确实有很多想带货，但是很多也是想要免费样品，所以就拒绝了。那会外贸客户们又集体苏醒一般，开始下单的多了起来，没有太多精力，就没有太管了。

同一时间，因为知乎，很多外贸朋友加了我的微，经常交流外贸心得。其中有一个小男孩叫Y，刚毕业2年，经常不分昼夜问我问题，哈哈哈，因为他的勤奋和好学，所以我就愿意多教教他。我就建议空余时间去做英国小店，他什么也不懂，他还在上班，所以也就晚上有点时间，我就告诉他去做是联盟达人，不用发视频直播什么的。 我曾经将我直播的文案和策划全部发给他，告诉他如何搭建直播间，他直播间也搭建好了，就是还没有勇气直播。不过达人带货他的手机壳的利润高的在100元，低的也有40元，他几乎没有太多的一个时间和精力成本。

达人联盟中的订单

就在这个时候，保证金政策来了。

这个Y就不想做了，因为他还在上班，无法把很多的钱和精力all in 到tiktok上。但是他开始兼职去做手机壳主播了，每个月也有一定的兼职收入。同时他又开始按照我说的去做2B的账号，因为他还在上班，外贸还是主业。也就是说，做tiktok最不济也能提高自己的职业技能，提高择业范围和工资水平。

还有几个同行业朋友做Tiktok的，（因为我在产业带地区）也就是跟我同时进入Tiktok小店的，每天都直播，现在已经日发500件了，虽然利润没有那么高了，但是也是收入可观，而且已经拥有5家店铺。

还有一线的说得上名字的TSP，就是官方合作服务商，名头很大，但是是亏钱的，团队不少人，但是运营成本也非常高，一算账不挣钱。

所以不管在什么事情上都是二八定律，我们往往能看到的就是别人愿意让你相信的，或者成功的案例，俗话说，光看狼吃肉，没看到狼挨打。

挣不挣钱，也不是看一时的，也不是看账面的。

比如，最近听说那个TSP融资了很多钱，哪些的个大咖为什么会用我的tiktok账号做案例或者引子，不都转型做培训了……

所以，Tiktok挣不挣钱，就看你能围绕ta怎么变现了。

所以你要先去了解和进入Tiktok，别看别人怎么说的天花乱坠，盆满钵满，自己去实操去看看，然后就知道哪些是真的，哪些是假的，值不值得自己去做。

为什么我建议你去做呢？

不管是2C还是2B，我都建议你去尝试！

1. 我们自己的优势非常非常明显！

原产地优势：中国是全球的供货基地，我们常见的产品在老外眼里就是新奇特啊，他们没见过啊。

抖音电商逻辑已牢牢掌握：抖音的货找人兴趣电商，我们都熟知，太懂了啊，没做过，也天天看啊。

平台初创期：平台还在完善中，后台操作非常简单，对新手卖家政策非常优厚。

平台0成本流量非常大：还没有进入大规模投流阶段。

2. 试错成本，非常非常有限

上面我的故事都有写，无非就是线路的成本，一年也就是几百块钱。

3. 天时地利人和

知道的人不少，但是真正去做的人还很少。而且老外还没有真正的熟悉怎么在Tiktok上挣钱

总结：风口很多人能看见，也能踩上。但是最终是否成功，因素很多的，但是坚持一定是对的。

以上总结看着，我还在路上，距离成功还有一定距离。

但是，我现在对我这一年的成长，非常认可，因为能力提高的非常快，从一个赛道转入另外一个赛道，从未知到打通所有环节，真的有点弯道超车的感觉。一切都在向好发展！