海外版抖音带货什么时候开始?海外抖音带货新手应该如何选品
海外版抖音带货什么时候开始?
海外抖音TikTok自2021年4月开始海外直播带货业务,先在英国和印尼试水,再逐步拓展至越南、泰国等东南亚国家。
根据《晚点LatePost》消息,TikTok电商2023上半年GMV(商品交易总额)超过10亿美元,与其在2021年全年体量相当。但这一数据与其竞争对手Shopee、Lazada百亿美元的体量仍有相当的差距,与抖音直播的近千亿元人民币的体量差距更大。
不同于国内市场已有淘宝、京东、拼多多等传统电商打下了网购和直播的基础环境,TikTok电商在海外市场面对的是对直播带货一窍不通的消费者。
海外抖音带货新手应该如何选品?
一、选品逻辑
其实选品就是要贴合用户实际需求,整体考量之后才能更好的选品
什么意思?
意思就是你选的品需要满足消费者生理上,或者心理上的需求。他想要你刚好就有,还性价比最高,他肯定是在你这里成交了。
多研究消费者,不同地区的人有不同的风俗习惯,先了解他们需要什么,或者了解他们当地的风俗习惯,从生活中的各个层面来研究大众的喜好。
就是研究消费者。不同地区的人有不同的风俗习惯,他们需要什么?我们也可以从他们当地的习俗文化、生活中的各种层面来研究他们的痛点是什么?
只有了解消费者,你才能明白消费者最希望商品可以在哪些方面得到改进,你也能提前判断这个方向是不是你这边能做到的,能做到的就去做,这样你的产品才会比市面上那些同质化产品领先一大步。
但是有人说,又不可能出过去了解他们的实际需求,我应该怎么了解这些呢?
那么老A就说说具体的方法
其实对于任何电商来说,底层逻辑都是一致的,无非涉及三个环节:选品、流量、出单
二、选品方法
怎么从实际需求出发选品呢?
1.价格
所选品的价格不要太高,建议在10~60美金即可,因为我们平时买十几块二十几块的东西不会太在意,喜欢就直接买了,但如果是几百块的东西,就会多一些时间去考量,看看别的平台是不是有更便宜点的,这么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了,所以还是选择10~60美金的价格区间的产品,但是太便宜了也不行,低于10美金的话就没有什么利润了。
2.物流
(1)质量、体积
选品切忌选择过大过重的产品,其实所有跨境电商都一样,因为跨境的物流成本还是很高的,如果商品过大过重就会增加物流成本,而且还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。
(2)配送时长
最好找到海外仓物流,不然可能导致配送时间过长,不少人买东西是不愿意等太长时间的,因为大多都是冲动消费,头脑一热就买了,但是物流时间长的话可能就没那么想要了!
所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?
3.市场受众程度
最好选择市场大,符合目标市场特点的产品,最好是比较年轻化的产品,因为根据Marketing Charts TK的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的
建议还是不要选择偏门产品,虽然说存在即合理,但何必要这么折磨自己呢。
4.独特性
最好选择一些比较独特的产品,看起来比较好玩而且有趣,这类商品最容易被冲动消费,让人看了就想立刻下单,一秒都不想多等!
5.唯一性
说白了就是替代品较少的商品,比如说我要买个水杯,一个透明的玻璃杯,你说5块钱一个10块钱一个,我觉得都行,但是如果你说80块钱一个,那我就要好好想一想了,因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的,替代品一大堆,凭什么你卖这么贵,那我就不买了。总之替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。