TikTok直播带货,详细流程、技巧和方法讲解
整个直播流程中,我们可以通过产品作为纽带,贯穿整个操作链路的。所以你在TikTok、抖音上、淘宝上、快手上开直播带货,只是平台规则有细微的差距,大体运作运营上方向是一致的,也就是我们今天要说的【直播带货的流程】、【直播带货的技巧和方法】和【直播带货的结构】。
我先讲讲直播带货的五大构成形式,让大家能够更清晰地了解直播的全貌。
销货渠道 | 运营重心 | 内容策划核心 | 举例 |
---|---|---|---|
公域自营 | 平台直播(如抖音平台) | 菜市场会销场景 | 太平鸟、鸭鸭、罗蒙 |
公域供销 | 平台短视频+直播 | 新媒体内容引流直播 | 疯狂小杨哥、郑建鹏、风少 |
公域带货IP | 直播 | 产品卖点和种草 | 李佳琦、罗永浩、辛巴 |
私域大众渠道 | 直播平台 | 信息差传递(加V看房) | 康康说房、纳哥看房、枯燥房东壹哥 |
私域小众渠道 | 短视频引流(如小红书、视频)、直播诱导节流(如抖音) | 私信加V免费领取 | 过于敏感,不予公开 |
因此,TikTok直播带货并不是单单指通过直播直接成交,实际上直播带货是一个很灵活、多样化的成交玩法。
之前很多“专家”分析的——直播购物很多是因为一时脑热的非理智决策,也是有一定的道理,但根源还是直播间和用户的触达时间关系,就好像你去一个超市里呆久了,多多少少也会买点东西(一毛不拔的极少部分人就不要来这里杠了,真的很无聊)
一、公域自营
这个渠道是在直播发展到一定成熟的阶段后,品牌收割流量的一个做法,也是品牌利用直播这个渠道拓宽自己知名度的一种做法。这种做法更多的是传统的产品营销搬到线上来,而且基本都是依靠品牌势能和一些热点事件,比如汇源果汁、鸿星尔克这种。
网友的不理智行为和群体智商的低下,造就了公域自营渠道以“亿”为单位的营销成绩,也让很多人产生追逐的错觉,总觉得要从他们身上学到点什么。
事实上,之类案例具有高度的唯一性,可参考的价值极低。
二、公域供销
疯狂小杨哥、郑建鹏、广州风少这类账号都是通过短视频内容(土味内容为主)积累了一定的粉丝,然后开始直播带货,这也是很多素人、个人和MCN孵化主播的常用套路
很多人的网红梦也是从这里开始的
应该说,这种渠道还是具有相当的可参考价值的
毕竟这是实打实的可以“白手起家”的路子
跟“月薪3000省吃俭用一年存下2万,加上爸爸给的298万买了一套房子”的奋斗故事还是有一些区别的
三、公域带货IP
这个没什么好分析的
罗永浩、李佳琦等人都是背后有复杂的运营
加上时势造英雄的结果
真的要分析的话
可以分析出一本牛津词典那么厚的书
但是一样没有太大的参考价值
就好像撒贝宁跟你分享学习方法,他说“随便玩一下就考上北大了”
你怎么学习?
四、私域大众渠道
通过上述表格,我们可以看到:
直播带货可以通过公域平台直接成交,也可以通过引流到私域线下成交。
一个很现实的因素就是:
比如一栋房子、一台车,这类大宗商品不像一支牙膏、一个电饭煲,来一句“原价999现在只要99,限量100台上车”就能卖爆的,就算搞一堆拖来烘托气氛人家也不信,毕竟大宗商品的决策周期是比较长的,很多人一辈子可能就购买一次,不会因为一时间的热血而去购进。
五、私域小众渠道
通过小众渠道引流,比如算命之类的,一天净利润1000-2000元,一个月也就是几万块,对于公司来讲可能不算什么,但是对个人来讲,这笔收入足够活得很好了。
而这样的渠道,网络上除了割韭菜的之外,更多的就是说得很委婉的,但是却实实在在可以实操的玩法。
像我之前通过tiktok私域渠道一天1600块的佣金营收,是非常稳定的,而且一直持续了很多年。
其实就是通过短视频引流到直播,再通过直播诱导用户私信
这种做法是有违规的风险的,要用矩阵玩法。
再讲讲直播的详细流程,我这里先列一个提纲:
TikTok直播带货详细流程(一般做法)
起号,先通过直播做账号权重,新号注意在不违规的情况下,1天直播2次,1次直播1小时以上
导流:通过发福利等方式来的都是泛粉,而且素质极差,不建议这样导流;如果你要通过常规渠道导流,你就要有跟你产品有关的直播内容,比如你是卖蜂蜜的,那你就直播教蜜蜂下象棋(开个玩笑)
引爆:通过直播间的策划,引爆现象级的围观,随后通过短视频扩散