TikTok明年或将登陆巴西，TikTok为何看中巴西市场？

“拉美是跨境电商最后的蓝海。”这是一句在跨境圈内流传已久的老话。巴西零售和消费协会（SBVC）的总裁terra曾经表示：“电商平台是巴西电子商务的主要力量之一。

它们已经成为消费者日常生活的一部分，找到更低价格的可能性是消费者使用电商平台的主要驱动力，想要进入电子商务的零售商需要在各种数字平台上有一个坚实的战略。”

相关数据显示，截至2023年底，整个拉美地区的线上消费者数量有望达到2.602亿，拉动消费1678.1亿美元。未来的全球电商市场里，拉美地区是一个重要的组成板块，而巴西作为拉美地区的代表性国家，它的市场发展有着举足轻重的地位。

TikTok看好巴西

TikTok对巴西电商市场早有关注，TikTok电商近期提前了进入巴西市场的时间，原本计划在2023年下半年进入巴西市场，现在改为上半年入场，字节跳动的高管黄远健将负责TikTok电商巴西的市场运营，向TikTok电商最高负责人康泽宇汇报。

如果TikTok的计划能够顺利实行，巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。据悉，届时将会推出TikTok小店，主打直播业务，以此来打开巴西市场，再逐步过渡到跨境业务。

有知情人士推测，TikTok提升巴西市场的优先级，可能与Shein的布局有关。Shein于2019年开始布局巴西市场，目前已吸引超过200万本土卖家入驻，占领了巴西许多主要城市的市场份额。

Shein把巴西作为这几年重点发展的市场，虽然与TikTok Shop的经营模式略有差异，但是主打产品均有女装和美妆。等Shein在巴西站稳做大后，TikTok再进入难度会大很多，所以TikTok更改计划，或许是在和Shein“抢时间”。

除了Shein外，TikTok还有AliExpress、Mercado Libre、Amazon等强大对手，也对巴西市场虎视眈眈。快手已经先人一步，在巴西的平台上开展了直播带货业务，该平台巴西负责人玛丽安娜·森西尼（Mariana Sensini）表示，接下来公司会加大对该业务的投入，以实现业务的盈利。

巴西市场

巴西电商市场前景广阔，被国际上许多电商平台看重。据俄罗斯媒体Sputnik公布的数据显示，巴西约有1.5亿网民，其中有约三分之一网民是TikTok的忠实用户，几乎每天都会使用TikTok，人数约为5000万。有了这样庞大的用户基础，TikTok入驻巴西市场会更加顺利。

据全球著名的咨询公司NielsenIQ|ebit与Bexs Pay的研究显示，2021年，亚洲的跨境电商网站在巴西的销售额增长约60%，达到了462亿人民币，占去年巴西整个电子商务市场总收入的16.5%左右。

eMarketer发布的《2023年全球电子商务预测》报告显示，拉美和东南亚国家将占据2023年电商发展最快的10大国家的绝大部分，预测中巴西排在第四位，预计电子商务业务将增长22.2%。

巴西目前是全球第15大电子商务市场，2021年的收入为261亿美元，领先于墨西哥，仅次于意大利。凭借2021年至2025年7%的年预测增长率，巴西甚至有望超过6%的全球平均水平。

总体来看，巴西电商市场格局较为分散。巴西本土电商平台Mercado Livre拥有约33%的市场份额，其次是Americanas拥有约15%的市场份额，在巴西市场经营三年的跨境电商平台Shopee，目前所占份额约为5%。

巴西直播业务

巴西有些本土企业也一直重视直播电商的投资。Americanas2020年启动了Americanas Live直播电商项目，目前已有很多合作品牌和网红入驻。

Americanas报告称，直播中产品收到的搜索次数是普通商品的七倍到十倍。Americanas还邀请了电商专家对电商项目进行把控，以及给网红提供针对性的培训。

美国直播电商先驱And Luxe公司的创始人也投资了巴西电商平台Mimo Live Sales的直播业务。TikTok在直播电商业务的建设方面已有许多经验，依靠平台自身拥有的大量黏性用户，或将拥有更大的优势。

同时TikTok看中巴西市场，也是因为巴西用户的突出的活跃度。德国咨询公司Statista的一项调查显示，巴西是全球第二大的短视频社交网络使用国，巴西有40%的受访者表示曾过去12个月内使用过TikTok，这一数据仅次于中国抖音。

从卖家的角度来看，巴西的制造业较为薄弱，生活日用品大多依赖进口，产品款式不够丰富，且价格偏高，中国跨境卖家如果进入巴西市场，日用品或许可以作为一个不错的突破口。

但在进入市场前需注意，巴西移民人口居多，文化较为复杂，消费者的习惯偏好也有很大差异，一旦TikTok开放巴西市场的入驻渠道，切不可贸然进场，一定要先做好市场调查，根据数据打造合理的销售流程和选品策略，做好充分准备才能吃到红利。

纵观TikTok的发展历史，可以看见今年开始TikTok商业化进程加速，未来将会入驻更多的国家市场，对于跨境卖家而言，TikTok是一列快车，一定要抓紧机遇，早日上车！