TikTok+独立站正在崛起?新红利期来袭!

最近TikTok+独立站的模式非常火热，鉴于笔者过去一年也非常有幸在TikTok北京总部和国内独立站SaaS建站的独角兽Shopline工作过，同时实操过不少的TikTok账号，所以对于这个赛道有一定的发言权。

今天起从这篇文章开始聊起这个模式。

1.不可否认的是TikTok和独立站这两年确实是非常火热，尤其是TikTok。

2.先来说说一个事：什么是独立站？

因为这个课程主要针对的是小白，所以很多不懂电商，更不懂跨境电商，当然独立站对他们来说就更难了。

说独立站之前，先普及一下电商及跨境电商的基本认知。

3.电商是包含选品、运营、仓储、物流、广告（付费流量）、支付以及售后的互联网交易行为。

选品

对小白来说，前期当然可以用数据平台来监测各个品类的基本情况。
后期慢慢掌握目标售卖用户的调性，随后了解产品相关卖点的宣传点和营销点。

仓储物流

它是最基础和繁琐的，国内的电商之所以如此发达，其中一个重要的原因就是有着非常强大的物流体系来做支撑（三通一达）。

物流成本

物流成本（运输的时间成本、国际运费的金钱成本）都是不小的挑战，尤其是这几年因为疫情导致的国际航班动不动就熔断，各个国家的抗疫政策不同所导致的物流的不稳定性也有凸显。

我们从今年上半年的上海物流体系一中断的结果就可以看出：

物流很重要，看看切断后发生了什么：无数的电商卖家和买家陷入困境，大批货物滞留…

至于仓储，一句话概括就是：拥有自己的海外仓是大玩家相比于小玩家很好的优势之一。

最后是流量，这也是电商的关键核心。

——淘宝为什么不行了？
无非是抖音等新型的流量平台抢走了用户的注意力，抢走了大部分的流量。当然，现在抖音的流量成本也越来越高，个人账号和团队账号都逐渐走向投流的“资本化”游戏。

那么回到跨境电商和独立站：独立站和平台电商（亚马逊、虾皮、速卖通等等）的核心区别之一是什么呢？

毫无疑问：就是流量

平台电商相当于万达广场，你只需要把店铺装修好，万达这个牌子自然就会吸引一大批的流量进来。

而独立站则是你自己开了一个店铺，完全独立于各个连锁品牌和加盟店...

所以独立站搞流量只能靠你自己，那么前期必须有一个好的流量和营销思维。

笔者的观察和认知认为，以下三种流量姿势前期是适合做独立站的：

1）你是一个&几个平台的网红、KOL。

此时以及证明你已经有丰厚的内容创作能力。这样你这个IP就自带流量属性，你的独立站就可以非常好的承接这些流量！

2）你是个社交媒体流量研究的高阶玩家，懂邮件营销、谷歌SEO、脸书、Pinterest平台等平台的精准流量截取。

这里要思考的事情就变成了：如何提高转化率？如何充分地把流量充分转化为销量，进行变现？

你是一个内容创作高手，懂矩阵化地生产“内容碎片”。

这里我拆解的逻辑是：

1）找到优质内容，以抖音的一个卖书过1000万GMV的案例为例——就是很多樊登等人演讲的时候的视频，选最鸡汤和打动人心那种。尤其是前几秒可以瞬间调动用户的情绪，目的是提高完播率。这类视频往往还有结尾的升华，目的是为了让人有“习得感”，还顺便可以缓解一部分人刷短视频的焦虑。樊登读书矩阵的内容碎片

2）然后你会发现下面就是一个小黄车的链接，挂上相关的书籍，然后可能是爆单。到这里，就掌握了内容碎片的生产能力，找到了一些“爆款密码”。

3）随后，找100个抖音账号，批量发各类视频的碎片，用数量去冲击概率的不确定性。

总结带货逻辑是：

1.我想好带什么货

2.我想好什么样的内容碎片（当然这个要在实践中测试）

3.我想好怎么做这些碎片，标准化、高效化地生产内容碎片

在TikTok生产“内容碎片”也是如此，只不过是流量和转化率的问题，碎片化玩家（包括我自己的一部分业务主体）也是流量体系非常庞大的玩家。就像利云之于抖音，二八定律一直存在，TikTok将来也必然会有年入百万（美金）的“内容碎片“玩家。