亚马逊卖家做TikTok怎么做？做TikTok有什么技巧？

现今TikTok的用户几乎已经遍布全球各地，TikTok依靠自身的产品特色在海外构建起了一个巨大的互联网流量池，很多跨境卖家都看到了TikTok的发展前景，纷纷选择入驻。其中就有一些以往是做亚马逊电商的朋友，本以为自己拥有跨境电商的经验，做起TikTok应该更加不难才对，结果几个月过去一单都出不了。这种情况非常普遍，今天我们就来聊一聊TikTok这个平台的特色，跟传统的跨境电商平台亚马逊有何不同，要怎么样去做好它。

亚马逊是以往图文电商平台跟搜索电子商务时代最经典的代表，它的经营模式是客户早已想购买某一物品，到平台来找，是在同站做市场竞争，假如品选的好，或是一样的品你优化比其他人好，可能会抢到listing，这个时候拼的可能是选品跟同站运营，它流量实际上早已帮你端到眼前了，全看你能不能吃得下去。但TikTok彻底反过来，流量的确非常大，要去把它引进来，例如上传视频，激发客户的购买欲望。

如果只开个店，99.9%是出不了单的，要利用这种短视频直播或是达人去卖货，这恰恰是传统式亚马逊电商了解非常少的，它是一种全新的技能，要有相匹配的能力。

所以说无论怎样说，TikTok是一个好的平台，是对做跨境电商来说是一个好的赛道。毕竟使用的人也只会增加不会恩吗减少，客户的出现就会有流量的。只需在专门针对不同人群制订不一样的方案，还有直播时应注意的难题，我相信TikTok是能够不断的做好的。

如何利用短视频和直播来拓客？

它是运营最关键的地方，好多人早期拍摄短视频是很难的，可能要做某些搬运，不过搬运会被系统识别，因此要具有视频剪辑和去重的能力。当然更推荐大家去做原创短视频。如今短视频带货是要做的，并且要把带货视频拍出来，让本地人有触动，想要购买。

直播挑战就更大了，第一个是语言表达，相对而言英语主播较为好找，东南亚也可以用英语直播，菲律宾和新加坡也没问题，因为本地的英语比较普及化。此外，泰国和印尼对语言表达要求相对来说比较高，很有可能要去招这方面的专业人才，推荐在本地招，因为成本费用会低一点。

假如卖家不会拍短视频也不会做直播，假如有一定的供应链优势，可以找达人合作。在小店上设定商品的返佣，在上面寻找本地的达人直接合作，他来帮你卖货赚佣金，你承担安排发货。这一定程度上能够处理没法拍短视频或是直播的难题，像英国最爆的品就是靠达人做起来的。

如何专门针对不同的国家和地区进行选品？

首先要特别关注不一样国家顾客的偏好。东南亚一些人认为红色的不吉利，他们很有可能会用白色；绿色对中国人是一个很奇怪的颜色，不过在东南亚，绿色是被大家喜欢的颜色。每个国家都是有某些忌讳，像印尼有某些商品是本地很有文化特色的，比如他们的头巾卖的特别好，这和宗教有关。

其次是每个地方的文化差异，在印尼卖空气炸锅是难以实现的，因为本地有很多信教徒不吃猪肉。之前英国小店的爆品水晶也是，跟外国人的习俗有关，他们的水晶有时候是作为陪葬品的，驱邪用的，所以一定要去关注当地的文化，通过文化去了解用户，找到容易热销的品类。