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tiktok跨境英国怎么带货？tiktok电商海外怎么带货
tiktok跨境英国怎么带货？
TikTok经过一段时间的发展，商业化的进程越来越快了！身边有不少已经上手的朋友，他们也有在做TikTok跨境带货。
既然是TikTok跨境带货，那免不了要选品，我们在研究了数千个爆款之后，给大家分享一下我们选品的思路。
一、选品要求
1.1 日常实用
以家居生活类的产品为例，我们常见的有洗菜的篮子，可以洗菜洗水果，还可以盛放蔬菜瓜果，甚至可以切，非常方便。
家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，可以为大家解决生活中的问题，可以说每家每户都有需求，这样的产品不怕没有市场！
当然，除了家居生活类用品，还有很多实用类的产品用来做TikTok带货也是很不错的。
1.2 有创意、稀缺品
什么是有创意的稀缺品？那就是一看到这个产品，会给人眼前一亮的感觉。如果还有一点不常见的成分，甚至有定制的服务，那就显得更加独一无二了！用户瞬间会产生购买的欲望，直接下单了！
如果我们的选品过于饱和，那些满大街都可以见到的产品，用来带货没什么竞争力，是不行的。
1.3 产品定价
售价不要太高，虽然是美刀的定价，但海外用户在TikTok的购物习惯还没有普遍，所以不超过100美刀是比较合适的。
1.4 勿选易耗易碎品
由于我们的选品主要是做跨境带货，因此这些产品“长途跋涉、漂洋过海”都是很正常的，如果是易耗易碎品，很容易在运输途中有损耗，这样对大家的售后会有影响。
二、选品思路
2.1 照搬
这个思路是我们看到哪个产品火，那我们就紧跟上去，可以蹭到一波流量，别人吃肉，我们喝点汤。
不过有一点不好的就是热度可能会快速消退，也有点运气的成分。
2.2 预测
这个思路是我们根据各大平台的数据，分析挖掘出有可能会成为爆款的产品！
比如现在是4月份，那接下来有什么节日（如母亲节、父亲节等），我们就可以预测接下来什么产品会爆，提前做好准备，这个思路就看大家的预测和分析能力了。
三、选品途径
3.1 AliExpress Dropshipper Center
网址：
https://login.aliexpress.com/
在后台我们可以点击Find Products to Sell，然后大家可以看到速卖通一系列产品的销量，点击Order、Price、DS Orders等选项可以筛选产品。
3.2 Amazon Movers and Shakers
网址：
https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
亚马逊的云服务系统可以统计该平台以及相关的外部数据，在这里，我们看到销售排行榜、新品排行榜以及销售飙升榜等内容，而这些产品数据，对我们的选品会有很大的参考价值。
3.3 社交平台
常见的有TikTok、ins、Facebook、YouTube等，基本上这些平台都有话题榜，还有相关的热门内容，我们也要看看国外用户都在讨论什么。
通过这些社交平台，我们同样可以分析、挖掘找到爆品哦。
3.4 Google Shopping Insight
网址：
https://shopping.thinkwithgoogle.com/
我们可以分析出流量来源，还可以看到热门的产品和品牌，找到市场的需求，比较适合做美区市场的朋友。
tiktok电商海外怎么带货？
有句话说得对，“三分运营，七分选品”！我们的选品思路不能按照国内的来，要按照老外的思维来！他们看问题的视角和我们不一样，基于我们所要做的国家的用户购物习惯，我们可以发现很多有意思的产品。
（1）独立站
独立站指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。
独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比的淘宝和京东。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在Tk当中，独立站可以看做是二类电商的Landingpage。
（2）独立站的优势
①更多的控制权
不受平台规则限制，跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。
②更低的成本
在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，平台现在抽成动辄十几个点根据类目不同，而独立站基本抽成只在一个点左右。
③更少人跟卖产品
在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy盒子变得更加困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。这样避免卷入国内平台电商无休止的价格战之中。
（3）Tk与独立站结合的引流方式
①信息流广告--点击引导按钮--独立站
②观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站
③观看视频--点击黄色购物袋--独立站
④观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站
（二）小黄车带货
目前大部分Tk玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。
现在跟大家说一个好消息！
Tk Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼之后，第二个地方开通Tk Shop。
虽然范围不广，但这也再次说明Tk一直在加速商业化进程。
（1）Tk Shop介绍
①特点
Tk是一个推荐算法的短视频平台，而Tk Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容推荐给Tk用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
②3个角色
在Tk这个短视频平台，无非就是Tk用户、Tk商家和Tk达人3个角色，和某音相当类似。
Tk用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费；
Tk商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单；
Tk达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的，也可以定向。
③准入门槛
Tk Shop功能是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产品、美容产品等）需要有资质证书，如果是品牌产品还要有品牌授权，货源也要有一定的发货能力。
（2）Tk Shop申请
①申请步骤
申请——上传资质——审核——开店
②注意点
Tk Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无理由退换期。
总的来说，流量是一切生意的本质！
Tk这个风口我们是要抓住的，特别是想做跨境电商的朋友。
（三）私域引流带货
（1）私域引流方式
①挂邮箱
在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。
这跟他们成长的环境有关，国外互联网发展较早，邮件的使用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比较熟络的才会用到即时聊天工具。
②主页直链
我们可以在编辑个人资料（Edit profile）中找到网页（Website）添加网址。
基于Tk主页直链的功能，可以引导网友转向独立站或者网站成交。
操作方法是要先打造独立站，或者有分销商城的链接，通过Tk内容给自己的网站引流，最后进行转化。
③绑定第三方账号（Instagram、YouTube）
在主页可以把我们的Instagram、YouTube都加上，这都是有利于私域流量的沉淀的。
毕竟你做的平台越多，用户信任度也容易高一些，绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。
④评论区、主页介绍转私域
评论区可以引导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。
要怎么引导，大家可以在刷Tk的时候多留意，看同行是怎么引导的。
更直接一点就是在介绍那里引导，不过这种一般是粉丝较多的情况下再填上去。
（2）私域产品的特点
①高客单价
如果你关注股市，想必对于贵州某台不会陌生，它能够成为A股的长期大牛股，其实也与其由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。
其实Tk玩私域带货也是一样的道理，你要做的项目，首先就要具备一个高客单价的特点，毕竟那么多用户在Tk发视频，想要成交一两单实属不易，如果你能创造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。
②高复购率
为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富？
想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高。
而在Tk做私域带货也是一样的道理，跟客户建立长期的粘性合作，从而去做到高复购率。
③能解决一定流量渠道来源
什么是能够解决一定流量的渠道来源呢？
其实这句话也不难理解，就好比你做某音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。
就好比你做球鞋号做得好，那么那些对潮流穿搭有所追求的年轻人，在某音看到你的视频的可能性也就更高，你也就有可能收获更多标签更加精准的增量粉丝，为你未来流量变现提供可能。
只要你有好的项目，而且你的项目符合今天提及的3个特点，那么通过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套能够提升账号增值空间的私域带货新玩法。