一次性说清！Tiktok本土店与Tiktok跨境店哪个更好做

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进入2023年以来，跨境电商开始上演冰火两重天。

以亚马逊、Shopee为首的老牌电商竞争愈发激烈，同一时间国际版抖音Tiktok发力东南亚，陆续上线多个站点业务。

作为国内最成功的出海APP之一，TikTok搭建的社交平台+兴趣电商，已经成为当前跨境电商的一大趋势。数据显示，TikTok 2023 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一，流量红利十分惹眼。从0到10亿的过程，TikTok只用了4年时间，让许多竞争对手望尘莫及。

鉴于很多卖家在观望和咨询TikTok Shop，我盘点了tiktok跨境店与tiktok本土店的区别，为大家抢占蓝海赛道做足功课。

1.TikTok跨境店VS本土店

其实和shopee类似，Tiktok Shop也是根据注册卖家的主体资质分成了跨境店和本体店。顾名思义，两者最大的区别就在于“注册资料”的不同，由此而引起的注册难度以及物流、佣金等各方面的细微变化。

我获悉，除了印尼只能做本土店外，东南亚其他区（马泰菲越新）和英国区均可以开跨境店和本土店。TikTok跨境店和TikTok本土店有什么区别？哪个更好做？今天我们一次性说清这件事。

2.TikTok跨境店：站点多，入驻门槛渐高

首先是跨境店，对于中国卖家来说，咱们只需要提供在国内（包括中国香港）的注册资料即可申请下店。符合下店资质的跨境卖家，可以选择英国小店、东南亚小店（马泰菲越新）以及tiktok全球店进行运营，站点选择比较多。

但是，tiktok跨境店走的是官方定向邀约的模式，由于平台政策收紧，tiktok卖家圈内出现了“一码难求”的局面，因此，很多卖家都只能通过tiktok合作渠道进行下店，我提供tiktok代入驻3-5个工作日，包下店。

此外，TikTok Shop将在9月15日起对跨境卖家收取店铺保证金，保证金按不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。光是这两点，就将许多卖家望而却步。

3.TikTok本土店：中国卖家青睐 成本及玩法更有优势

本土店铺，就是用本地资料开设的店铺。目前，TikTok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。

和跨境店相比，TikTok本土店在运营成本和玩法上更有优势：

1、买家下单免运费，更利于刺激消费

2、本土商品对外展示都是现货，转换率相较跨境商品而言更高

3、回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件

4、各大第三方收款平台均可回不同站点，直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%

5、活动补贴力度更大

基于以上情况，很多TikTok卖家都更青睐于做TikTok东南亚本土店。据悉，目前主流的TikTok本土店运营模式，主要有以下几种：

1、店群无货源模式铺货，erp批量采集shopee、lazada现货，出单后COD或者线上付款采购到虚拟仓，仓库代付COD付款，虚拟仓转换TK面单代发

2、有货源分销玩法，找到当地大量靠谱货源铺货，代贴单发货

3、自备货，备货到易销宝当地自建的海外仓，通过海外仓系统管理出库