TikTok无货源4种模式的好坏、问题和优势总结

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跨境电商的无货源模式简单说就是：“没有仓库，也从不备货，却能把全国的商品售卖到全世界”。

我们都知道无论是TikTok电商还是其他的跨境电商平台，都可以将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地。

我们也知道淘宝可以做无货源，所以跨境电商毫无疑问也存在无货源的电商模式。

那么今天，我们聊一聊跨境电商的无货源，尤其是TikTok。

无货源电商之所以这么火热和被提起，是因为他设计到的人群多：

1） 不需要你自己有产品

2） 不需要你囤货

3） 不需要你发货

4） 不需要你管物流

5） 不需要你管售后

你只需要做一件事情：在各个电商流量平台，做流量然后把货卖出去。货是别人的，物流也是别人的，客户最终也不是你自己的，但是你可以赚分销的钱。

这种轻资产的创业和副业模式被很多人研究和提起，就好像几年前的微商一样，流量上有无数的矩阵代理然后负责批量复制，朋友圈营销和裂变。

我先给出自己亲手起草的TikTok四种无货源模式：

先来解释一下：

我一直和学员强调：TikTok是海外短视频，他的流量表达形式是直播和短视频，在这个平台做任何事情都需要遵循这个本质。

OK，那么来说说TikTok +私域的模式：

首先，就是从TikTok获取流量，然后把流量导入到海外的“微信”。每个国家有他们的微信，可能是WhatsApp、可能是Facebook 、可能是line等等。

其次，你可以在私域卖你自己的产品，各种产品，不受限于TikTok平台的限制。

这种模式的好处是什么呢？

1） 海内外平台的流量规则差异

你敢在国内抖音的主页放“微信”两字吗？更不要挂说联系方式了（企业号需要营销除外），抖音、小红书都是很严格的限制引流的（比如小红书除了邮箱，其他的引流方式很容易被封）

而海外的流量平台很宽松，基本不会限制你，也就是海外的“微信”（比如WhatsApp）、“淘宝”（比如亚马逊）、“抖音”（TikTok）这种平台是类似合作的关系，都可以光明正大地挂上其他的网站的链接和联系方式。

我们可以看这个账号

（很明显他卖的是假发，然后主页链接直接挂了联系方式，也挂上了自己的电商小店链接。光明正大地引流，只要不是一上来就没有问题）

2） 私域的客单价高、可以复购、可以沉淀客户价值

因为TikTok和抖音一样是冲动消费，绝大部分人很难在短视频平台看到一个短视频和直播，就买几千上万的东西，毕竟冲动消费也有限度。客单价高的产品，需要和客户反复的沟通和聊天，客户会问各种问题，然后慢慢地完成销售。

所以私域适合买高客单价的，一个很简单的逻辑：买一辆100万以上的保时捷或者阿尔法，我们都会找豪车毒，但是我们不会在抖音里直接下单（老纪也没有一个链接，里面挂上100万的车，可以让人一件下单）。

肯定是通过抖音加微信，然后微信聊天，爽快地线上就定了，不爽快的线下去吃一顿生蚝然后交个朋友定下来。

客单价越高的，公域流量平台越适合做曝光，而非成交，所以平台的电商转化率这种对“老纪”来说没有意义，找到高净值的客户才是王道。

所以如果你的产品是高客单价的，你只需要关注两件事：

1） 我的产品在TikTok有没有客户？或者未来预计有多大体量的客户？

人们以前以为抖音只是娱乐平台，现在身价过亿的投资人、CEO都在做抖音。

TikTok呢？TikTok的头部网红的年薪已经超过星巴克的CEO。是的，那个全球连锁的咖啡品牌星巴克。我觉得尤其是在欧美地区，TikTok是有很多高净值客户的。

那么，这个时候TikTok就是一个“放大器”。你要放大你的“曝光”，让更多客户看到你，或许这里就有你要的鱼。

2） 我的产品，在TikTok到底可以做多大的曝光？

如果你的产品客单价和复购率都非常高，比如国内抖音的医美。那么你一旦从抖音挖1万个精准粉丝，产品客单价1万，就是1000万的市场，做好私域之后每年轻松产生几百万的GMV。

TikTok也同理。高客单价的产品的利润高，所以可以降低做出海需要的国际物流的成本等劣势。

TikTok+小店

小店就是TikTok Shop，类似于国内的抖音小店。

本土店也就是用当地人的身份信息开设的店铺，比如印尼、比如英国。

跨境店的话可以直接用中国大陆的营业执照申请注册。

很多人会通过购买本土店的方式来做小店，但是友情提醒：平台封禁不合理的店是必然的，为了公平和打击店铺的买卖行为。

小店怎么卖货呢？方式太多了，邀约达人帮你带货、自己拍视频或者搬运视频来出单等等。

本质就是你在TikTok开了一个店铺，如果是无货源的话，这个店铺的产品就不是你的，你可以放别人的，然后你拍短视频把各种别人的产品卖出去，你和别人分钱。

TikTok+ 亚马逊、速卖通等店铺

TikTok当中挂上亚马逊店铺的流程如上图，还是那句话：海外流量规则比较灵活，没有国内抖音、淘宝、微信等各大平台严格禁止流量互串的“厮杀”。

这里的带货逻辑就是：

你挂上某个平台别人的货，去精选联盟选商品和店铺链接，然后你拍短视频卖货拿佣金。

别人通过你在TikTok拍的短视频把货卖出去了，开心。

你没有货源，不需要囤货然后通过拍视频把产品卖出去了，赚了佣金，也很开心。

需要注意的是：尽量选一个佣金高的平台和商家进行合作。

TikTok+独立站

独立站就是你自己开设的电商网站，不受限于平台的约束。

相当于你自己开的“小卖铺”，你自己进货、自己定规则，也需要自己解决客流量的问题。而亚马逊这种平台电商相当于开在万达里面的商铺，他们天然有客流量（冲着万达来的客流），但是比较不自由，很多时候需要听万达的规则，毕竟在别人的地盘做生意。

这个时候无货源模式，就相当于独立站的Dropshipping玩法（一种代发货是一种零售实现方式，商店不保留所售产品的库存），这个时候TikTok就是一个流量的巨大“磁石”。

那为什么要选TikTok呢？

如果你做过海外社媒，你就知道TikTok的流量成本是最低的，低于facebook等其他平台。

虽然转化到独立站的过程路径长，会损失掉一大部分的潜在用户，但是来的都还算是对你的产品感兴趣的呀！

这个我们后面慢慢聊，独立站运营是一门庞大的学科。

独立站运营一些比较不走寻常路的方法

首先是直接去和1688的品牌方、老板、工厂或者义乌批发城，去和产品源头商量合作，需要注意的是这种方法需要有做电商基础的人的人来比较合适；厂家负责发货，你负责运营出单，这做起来并不容易，但可以挣得更多！

那么我们聊聊普通人做这4个模式，会遇到的问题，以及最重要的：能不能做？

你最好要懂一些英语，因为是跨境电商嘛。不懂的话，全程依靠翻译软件也可以，但是比较吃力，如果你很有耐心和毅力，完全OK（这点我觉得就是你的决心问题。如果你想做，一定可以做到～）

然后你必须有一定做视频和吸粉固粉的能力。靠搬运别人的视频终究不是长久之路，在开始运营的时候可以考搬运别人的视频来引流，但是必须尽快进入下一步——原创固粉。

在你的生意后期，你会发现带货类的视频总共就那么几个，你不能一直依靠别人的视频。

其实要做带货视频并不难，抖音里就有很多这方面的视频，你尽可以先从模仿他们开始，然后通过剪辑往里面加英文的AI语音来推销你的产品。

最后一点，你一定要有一些自己真正的实力，和人谈话的能力、做原创的能力等。

而粉丝量就是这些能力的一个体现。

而在TikTok，粉丝量是体现你的出单能力的关键指标，需要注意的是，这里的粉丝量是指精准粉，既你的目标客户群体，而非泛粉；

想要在自己的账号主页挂URL链接最少需要有1000名粉丝，所以前期是可以使用一些手段吸粉的。

但是好消息是——目前普遍来说，TikTok上的专业电商不多，TikTok每月有十几亿的活动用户，但是视频创作者才一百多万，所以哪怕是平平无奇的视频浏览量也不会低。

我们可以运营多个账号，这样的话，哪怕其中一些无法火起来，但是总有一个号能起来，这也算是广撒网多敛鱼。当一个号的粉丝量足够多后，我们就可以进行下一步——养粉！既从那些粉丝中剔除泛粉，留下自己的精准粉。

一般情况下这时候我们需要改变自己的创作方向以及创作内容，这样只需要过段时间粉丝就自然只剩下精准粉了。

接下来就只需要直播带货，渐渐把自己的账号运营成种草账号。想要有一定的收益在养粉后至少要还有1000～50000左右的粉丝才行。然后在账号和视频中带上链接就可以开始无货源运营啦。

选品也是运营中及其重要的一环，我们要从合作商厂里选品、拿货、测试，测试通过后再进行拍摄带货视频。

选品方面应该以新、奇、特为主，如果可以最好选刚需品。

无货源运营模式不可避免的也有一些缺点：

一、无货源运营模式下，我们没法对发货产品的质量和物流的实限进行随时监督；

二、产品定价和分成问题，其中还有一些平台折扣，这些都很难让多方同时满意。TikTok主要是的是现在的年轻人，定价太高无法获得大量订单，定价太低你的分成也不会太高；

三、寻找合适长期合作的商铺比较困难。

4月份英国TikTok小店经历过一段封店潮，自那之后，TikTok门店运营的要求越来越多了。当然现在TikTok运营依然火爆，而高要求也在无形中筛掉了一群人。

无货源运营模式在一些刚开始运营的人看来可能很好，但是需要注意的是这种方式也不能长久，在产品质量、货源、物流等重要方面都不在自己手里的情况下，越到后期只会受限越多。

无货源模式可以作为新手期的过渡，后期还是需要自己疏通各方，或者自己掌握各方。